성공을 꿈꾼다면 숫자와 사랑에 빠져라!
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작성자 angelica 댓글 0건 조회 1,411회 작성일 14-01-26 04:40
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성공하는 사람은 매일 접하는 신문, 책, TV, 인터넷 등에서 얻을 수 있는 자료를 무심코 지나치지 않고 그 속에서 숫자를 발견한다. 이렇게 만들어진 숫자 감각은 보고서를 작성할 때, 상사와 대화할 때, 투자를 결정할 때, 새 제품을 기획할 때 등 중요한 순간마다 업무의 생산성과 효율성을 최대한 높여준다. 숫자를 분석하는 탁월한 능력으로 이베이를 미국 역사상 가장 빠르게 성장한 기업으로 만든 멕 휘트먼 회장은 “측정이 불가능하면 관리도 불가능하다”고 말했다. 그리고 업무에 큰 변화를 가져오는 의사결정을 해야 할 때일수록 숫자 마인드가 필요하다고 강조했다. 그는 기획서에도 제품에 대한 숫자 데이터를 구체적으로 반영하도록 했다.
세미나, 신제품 발표회, 전략 발표회 등과 같은 프레젠테이션 현장에서도 추상적 홍보문구 대신 숫자를 활용한 데이터를 제시하면 상사나 클라이언트에게 강한 신뢰감을 줄 수 있다. 비즈니스에서 상대에게 신뢰와 호감을 준다는 것은 심리적으로 우월한 위치에 선다는 것과 같은 뜻이고, 이는 곧 숫자가 모든 비즈니스의 성패를 좌우한다는 말이다.
결과 예측, 개선제도 이끌어내는 도구
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최근 많은 기업이 직원들의 숫자 감각과 능력을 적극적으로 평가하고 있다. 근소한 차이로 이익과 손실의 경계를 오가는 비즈니스에서는 모든 결과를 예측해야 남이 쉽게 착안하지 못하는 가치를 발견할 수 있기 때문이다. 비즈니스에서 성공하고 싶다면 숫자를 활용해 사람들의 이목을 집중시키고, 자신의 주장에 타당성을 부여해 제품의 가치를 논리적이고 구체적으로 만들 수 있어야 한다. 숫자는 막연한 느낌이나 감상과 달리 명확한 의미를 갖고 있기에 가능한 일이다.
상사는 같은 내용이라도 “현장조사를 마쳤으니 곧 보고드리겠습니다”라는 추상적인 보고보다 “현장 조사는 100% 완료된 상태로 현재 보고서 작성 중입니다. 50% 정도 진행됐는데 완료 예정일인 이번 주 목요일에 보고하겠습니다. 목요일 오후 3시에 시간 있는지요?”라는 식의 숫자를 활용한 보고를 더 신뢰한다.
또한 “점심시간 후에 전화드리겠습니다”는 말 대신 “2시30분경에 전화하겠습니다”라고 숫자를 활용해 말하는 것만으로도 상대에게 전문적이라는 인상을 줄 수 있다. 숫자 감각이란 숫자를 통해 예상되는 결과를 파악하고, 개선점을 역시 숫자로 도출할 수 있는 능력이다.
숫자 감각을 높이기 위해서는 자신에게 유익한 숫자를 나만의 데이터로 만드는 습관을 길러야 한다. 숫자 노트를 작성하는 것이 방법 중 하나. 숫자 노트는 매일 일기 쓰듯 신문, 인터넷, 회사 업무 등 그날 본 숫자 중 특별한 의미가 있거나 중요하다고 생각하는 것을 숫자로 정리하는 것이다. 그리고 이에 대한 자신의 느낌과 아이디어, 활용법 등을 적는다.
숫자 노트를 작성하는 것을 습관화하고 체질화하면 자연스럽게 숫자 보는 감각이 생기고, 이를 통해 새로운 아이디어를 발견할 수 있다. 더불어 업무나 재테크 등의 실질적인 성과로 연결할 수도 있다. 이렇게 작성한 숫자 노트는 일주일, 한 달을 주기로 내용을 복습하듯 읽는다. 시간이 흘러 노트 작성이 익숙해지면 관심 분야를 넓힌다. 우리가 접하는 숫자는 한 부분의 결과라기보다 여러 요소가 종합된 결과인 경우가 많기 때문이다. 숫자가 보이면 목표가 보이고, 구체적인 목표는 빠른 성과와 큰 성공을 가져온다는 사실을 잊지 말자.
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