창업시 사업계획서는 필수
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작성자 angelica 댓글 0건 조회 1,421회 작성일 10-06-09 12:23
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| 창업시 사업계획서는 필수 |
| (박찬규 상담사의 창업이야기) 사업계획서 작성원칙은 |
| 창업시 사업계획서는 누차 이야기 하듯 필수사항이다. 이런 사업계획서 작성시 키포인트, 작성시 꼭 필요한 원칙은 무엇이 있을까 ◇ 의의 및 작성 포인트 가. 사업을 처음으로 시작하든 이미 사업을 하고 있든 모든 사업가는 반드시 사업계획서를 작성하여야 한다 계획을 세우는 과정에서 기회와 위험요소를 발견하기 때문이다 특히 신규 계획사업과 관련하여 투자 생산 판매 재무 등 제반 경영분야의 추진계획을 정리한 보고서는 계획사업 추진에 있어 기본이 되기 때문이다 나. 적절한 사업계획서는 말로 표현할수 없을 만큼 중요하며 사업추진 주체의 계획사업 시행시 발생 가능한 시행착오를 줄이는 길잡이 역할을 하고 사업추진 세부계획 작성의 기본이 되는 틀로서의 역할도 한다 다. 사업계획서는 금융기관 투자자등 외부관계자에게 계획사업의 내용 및 성공가능성을 제시하여 이들로부터 투융자를 유도해 내는 목적으로도 사용하며 투융자 제안서적인 성격이 강조되고 있다 라. 사업계획서는 사업 추진주체가 보유하고 있는 사업 아이디어를 투자 생산 판매활동을 통해 구체화 해가는 과정을 나타내게 된다 마. 사업계획서는 자체 사업성 평가과정을 통해 계획사업의 성공가능성을 확인하고 사업성평가결과를 기초로 하여 계획사업의 성공가능성을 본인이 판단할 수 있는 자료로 삼을 뿐 만 아니라 외부 투 융자자에게 설득할 수 있는 자료로도 활용할 수 있다 ◇ 사업계획서 작성원칙 가. 신뢰성 - 사업계획서가 외부 투융자 관련자를 설득하기 위해서는 신뢰 성을 확보해야 한다 - 사업계획서에 대한 신뢰성은 객관적인 자료에 근거하여 전문 가적인 분석과정을 통해 사업계획서가 작성되었음을 제시함으 로써 확보할 수 있다 - 사업계획서를 작성하기 위해서는 시장 수급자료 경쟁업체 생 산판매자료 동업계 정보 등 다양한 객관적 자료의 입수가 요 구되며 입수된 정보 및 자료를 과학적으로 해석하여 계획사업 의 실현 가능성을 기술하여야 한다 나. 일관성 사업계획서를 작성함에 있어 각 부문 계획간의 논리적 일관성이 유지되어야 하며 생산계획과 판매계획 투자계획과 재무계획 등 각 부문 계획간의 논리적 불일치가 존재할 경우 사업계획 전반에 대한 불신감을 증대시키게 되므로 사업계획서 전반에 걸친 일관성 유지는 사업계획서 작성시 요구되는 가장 중요한 원칙이다 다. 이해가능성 - 사업계획서는 자기가 판단할 자료로 삼기도 하지만 외부 투자 자나 금융기관에 제출하여 투융자를 요청하는 자료로 사용되므 로 외부 투자자나 금융기관이 이를 이해할 수 있도록 작성해야 한다 - 최근의 계획사업은 기술의 중요성 때문에 기술적으로 비전문 가인 금융기관 관계자가 계획사업을 이해 하는 데는 어려움이 있다. 따라서 제조업의 사업계획서의 경우 제품 생산공정 공법 설비 등을 비전문가도 쉽게 이해할 수 있도록 작성하여야 한다 라. 독창성 - 신규 사업계획서를 작성하는 경우에는 기존사업 또는 타 경쟁 업체와는 품질 원가 용도 제법 등에서 어떤 특징을 갖고 있으며 그 특징으로 인해 계획사업의 성공가능성에 어떠한 영향을 주는지를 명확히 할 필요가 있다 - 신규 계획사업이 타 업체에 비해 독창성이 없을 경우 후발업 체로서 성공할 가능성이 높지 못하므로 외부 투융자 관련기관 에서 관심을 갖지 않을 수 있으므로 계획사업이 갖는 특수성 을 강조하여 사업계획서에 나타낼 필요가 있다 마. 낙관성 - 계획사업을 추진하는 주체는 게획사업의 대내외 여건을 낙관적으로 보는 경향이 있다 - 사업계획서도 낙관적으로 작성되는 경우가 많으며 비관적인 입장에서 보는 것 보다는 낙관적인 경우가 설득력이 있다 - 경우에 따라서는 지나치게 대내외 여건을 낙관적으로 인식하여 현재 또는 잠재적 문제점을 간과하는 경우에는 오히려 사업계획서의 신뢰성을 크게 저하시킬 수 있으므로 낙관적인 입장에서 사업계획서를 작성하되 발생 가능한 문제점을 지적하고 이에 대한 대응책을 제시하는 것이 신뢰성을 제고하는 방법이 될 수 있다 ◇ 사업계획서의 내용 가. 점포개요 점포명, 소재지, 설립일자, 주요영업내용, 연혁, 경영주 이력 등 나. 계획사업개요 계획사업명, 계획사업추진배경, 계획사업효과계획제품의 개요 및 특성 다. 판매계획 계획제품의 용도주요 판매처 국내외 수급현황 및 전망 국내외 경쟁업체 현황 및 전망 판매전략, 중장기매출계획, 신제품개발계획 라. 시설계획 주요 시설내용 공사일정계획 시설능력 마. 소요자금 및 자금조달계획 시설투자소요자금 기타소요자금 구체적인 자금조달내역 바. 재무계획 재무현황, 자금수지예상, 추정손익계산서, 중장기대차대조표. 각종 추정자료의 추정근거 ◇ 사업계획서 작성시 분석해야 할 요소 가. 창업 가능성 검토 - 창업자의 적성에 맞아야 하고 창업하고자 하는 사업에 대한 전문지식을 습득해야 한다 - 총소요자금중 자기자본과 타인자본의 비율은 7 : 3이 적당하다 - 사업장 입지조건 유동인구 주변상권 고객층 경쟁점 접근의 용이성 등을 감안 결정한다 나. 사업타당성 검토 - 사업가능성 업종선택은 2~3개 업체로 범위를 넓혀 비교분석하고 독립창업으로 할 것인지 프랜차이즈점으로 할 것인지를 결정한다 - 사업안정성 선택한 업종의 분포현황과 개별점포의 매출이 긍정적인지를 확인한다 - 사업발전성 업종의 발전단계가 쇠퇴기가 아닌 도입기나 성장기업종을 선 택한다 다. 수익성 검토 - 현금흐름 초기 투자금액이 2년 이내에 회수 가능여부 - 재무제표 월고정비 지출이 너무 과다해서도 안 되고 영업이익이 최소 20%이상은 보장되어야 한다. |
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