인수창업시 유의사항 > 점포인수

창업자들의 공통적인 특징은 예년과는 사뭇 다르게 '평생직장은 없다'는 사회적 현상 속에서 생계형 창업이 늘어나고 있는 것이다. 또한 창업 유형도 부부창업, 인턴쉽 창업, 인수창업 등 다양화되어 가고 있다.

창업이란 말 그대로 표현하자면 제2의 인생을 살고자 새로운 것에 도전 한다는 의미를 가지고 있으며 이에는 여러 가지 제약과 함께 위험요소도 상당수 존재한다는 것을 알아야 한다.

수많은 창업 유형도 마찬가지겠지만 인수창업이야 말로 철저한 준비 속에서 창업자 자신의 기업가적 정신을 요한다고 볼 수 있다.

아이템이나 입지 또는 물적 인적 자원도 중요하지만 창업자 자신의 남다른 성취욕구와 함께 투철한 자신감 속에 노력을 가미하지 않으면 안된다. 아울러 하루빨리 본인이 창업하고자 하는 업종의 기술을 배우고 폭넓은 대인관계를 유지할 수 있는 능력을 갖춰야 한다.

인수창업의 경우 안정적이라는 장점도 있는 것은 사실이나 적지 않은 자금력이 소요되고 있기 때문에 그만큼 위험 요소도 같이 동반되고 있다는 것 또한 생각해야 할 것이다.

인수 창업에 대한 뚜렷한 목적과 경영쇄신 능력을 충분히 발휘 할 수 있는가를 살펴보고 가게를 인수하는 것이 바람직하다.

끝으로 인수창업에 있어서 다음과 같은 조건을 꼼꼼히 따져 보면서 일정 기간을 두고 주의 깊게 살펴봐야 할 것이다.

<인수창업시 유의사항>

1.나에게 맞는 업종인가?

2.시설비 및 관리금의 타당성은?

3.수익성은 현실성이 있는가? 

4.법률적인 문제는?

5.건물주와 이해관계는?

6.동종업종 관계(향후 동종업종 입지)?

7. 업종 전환은 가능한 입지나 규모인가?

8. 기술전수(경험) 유무 관계는 ?

9. 충분한 사업타당성 분석(지속성, 안정성, 성장성)은 하였는가?

10. 유동자금 확보는? 

단골고객 찾는 이유는 친근함과 편안함

단골고객은 반드시 그 이유가 있기 마련이다. 충성고객의 구매습성은 단지 가격과 입지, 맛 등 선택적 조건에 의해서만 존재하는 않는다.

그 점포를 찾는 이유는 친근함과 편안함이다.

하지만 이런 것들을 무시하게 되면 창업자 자신과 고객 간의 묵시적 교감이 중요함을 간과하는 처사로 이로 인해 매출은 저하되게 된다.

또한 인수창업에 있어서 대부분의 창업자들은 기술이전을 등한시 하는 경향이 많다.

향후 영업 전략에 대한 어떠한 대체 방안도 염두하지 않고 이전에 장사가 잘 되어있으니 안정적일 것이라는 기대감 속에 인수를 하게 되고 무조건 장사가 잘 될 것이라는 생각만 가지고 인수창업에 적지 않은 투자비용을 소요하면서까지 인수창업을 하는 경우도 있다.

두 번째 사례인 H 씨의 경우는 유명 브랜드라는 것만 생각하고 실제의 매장 수익을 꼼꼼히 따져 보지 아니하고 전 운영주가 돈벌이는 좋다는 말만 믿고 가게를 인수했으나 실제로는 전 운영주의 말과는 너무나도 큰 차이를 나온 현상이다.

특히 이 경우는 가게 인수 단계에 있어서 계약서상에 이렇다 할 양도 조건조차 없이 가게를 인수하면서 보상조차 전혀 받을 수 없는 현상으로 인수 창업 실패 사례 중 가장 큰 요인이기도 하다.

위의 두 사례의 공통점은 창업자의 무지에서 나온 현상이라 할 수 있다.

따라서 인수창업의 경우 정답이 나와 있는 상황에서 가게를 인수할 수 있다는 안정성도 있지만 그와는 정 반대로 실패 확률도 상당수 존재 한다는 상반된 상황도 있다는 것을 보여 주는 대표적인 사례들이다.


11. 해당 점포의 충성고객은 누구인가?

12. 주 고객과 점주와의 관계는 어떠한가?