자금부족, 발상의 전환으로 해결하라 > 창업자금

음식점의 예를 들면 은행이나 카센터, 녹지공원 옆, 패션매장, 부동산사무실들 사이에 위치한 점포는 저녁에 주변 점포들이 일찍 문 닫아 버리기 때문에 섬처럼 고립되어 좋지 않다/ 인도에 면한 건물들 중에서 다른 건물보다 인도에서 후퇴된 점포는 잘 보이지 않아 좋지 않다/는 것들이 그러한 통념이다. 물론 충분히 타당한 말이다. 하지만 발상을 전환한다면 결과는 전혀 달라진다. 발상의 전환을 하여 성공한 사례를 알아보자.

건물과 건물사이의 골목으로 들어가야 나오는 점포가 있었다. 당연히 시인성이 좋을 리 없었다. 고객들의 일반적인 걸음걸이로 볼 때, 골목입구 앞은 단 3초면 지나치게 된다. 그러나 발상을 전환하여 이 점포는 약점을 극복하고 고객을 끌어 들였다. 입구에 테마를 준 것이다. 골목을 활용해 자갈을 깔고 철길과 입구에 철로신호등을 설치했다. 잠재고객들은 호기심을 느꼈고 철길을 걷고 싶은 마음에 이 점포를 방문하게 된 것이다. 이야기꺼리가 되어 명소가 된 것은 물론이다.

다른 성공사례는 커다란 상가건물의 2층 막다른 곳에 위치한 커피숍이다. 고객들이 이 커피숍에 들어가려면 상가건물의 중앙에 있는 출입구를 통과하여 2층까지 건물계단을 걸어 올라가야만 했다. 2층에 올라가서도 중앙 복도를 통과해 걸어가야 했다. 고객의 접근성은 기대할 수 없는 악조건이었다. 그러나 발상을 전환하여 이 커피숍은 성공을 일궈냈다. 건물의 제일 끝에 위치한 약점을 강점으로 만든 것이다. 점주와 인테리어디자인회사는 건물주를 설득하여 외부계단을 만들어 냈다. 단순히 계단을 만든 것이 아니라, 너무 예뻐서 고객들이 오르고 싶은 충동과 호감 가는 계단을 설치했고 예상은 적중했다.

강남역 사거리 근처에 위치한 대형 빌딩의 지하에 대형주점이 있다. 지상층에 비하면 점포비용은 적게 들었지만, 이 점포 또한 건물 중앙의 계단을 통과하여 내려가야 하므로 고객접근성 면에서 악조건을 가지고 있었다. 그러나 발상의 전환을 통해 이 점포도 성공을 일궈냈다. 지하층 바로 위 1층의 작은 휴대폰 매장을 임차하여, 건물 측과 협의 후 계단실을 만들어 냈다. 건물 중앙의 계단실과 달리 그 점포만의 독특한 컨셉으로 계단실을 조성할 수 있었고, 입구의 간판이나 익스테리어 또한 자유롭게 하여 시인성, 주목성을 좋게 만든 것이다. 작은 조경공간까지 만들어진 이 계단실이 결국 지하 대형매장을 살려낸 것이다.

앞의 사례들처럼 발상의 전환을 한다면 악조건을 물리치고 성공하는 점포를 만들어 낼 수도 있다. 창업비용이 다소 부족하더라도 너무 실망하지는 말자. 비용이 부족한 부분을 발상의 전환으로 극복할 수도 있다. 중심상권의 A급 점포라고 하더라도 입지, 고객에 맞지 않는 업종, 점주마인드와 점포컨셉이 부족한 점포는 곧 쓰러지게 된다. 그러나 C급 입지라고 하더라도 발상의 전환으로 성공한 사례는 의외로 많이 있다.