Furniture package > 대박 창업아이템

최근 1인 가구에 대한 가구수요가 늘어나면서 기존의 값비싼 가구보다 실속있는 가구들에 대한 인기가 늘어났다. 아직까지 이러한 주문생산을 통한 저렴하고 고객 지향적인 가구회사가 주도적으로 생산하는 모습이 보이지 않는 가운데 거품낀 가구 패키지가 아닌 합리적인 가격과 품질에 대한 가구의 수요가 늘어날 것이다. 기존의 대량 생산적인 가구와 달리 소량생산을 통해 고객의 선택에 따른 다양한 선택의 기회가 늘어났다.



요즘 브랜드 값으로 터무니없는 가격에 품질은 안 좋은 가구들이 많다. 그래서 꼼꼼히 따져보며 가구를 사야하는데 이곳저곳 돌아다니며 가구를 사기란 쉽지 않은 일이다. 우리는 가격과 품질이 소비자가 만족스러울 만한 가구들만을 가져오기 때문에 비교를 해야 되는 번거로움이 줄어든다. 가구 구매 시 방범과 청소 서비스를 제공하기 때문에 숙박업자들과 1인 여성가구들에게는 좋은 정보가 될 것이다.



개인단위구매자들을 대상으로 쇼핑쿠폰을 지급하거나 쇼핑몰 마일리지를 적립하여 다음 구매 시 할인을 받을 수 있도록 해주고, 생필품을 사은품으로 증정하거나 의류쇼핑몰 할인쿠폰을 지급하는 행사를 하면서 판매촉진을 유발한다. 또한 판매한 상품에 대해서 성실한 A/S를 제공하여 저렴한 가격에 구매했어도 끝까지 책임진다는 기업의 이미지를 심어줄 수 있다. 타 업체와 다른 점으로는 온라인으로 구매가 이루어지기 때문에 직접 가구점을 갈 필요 없이 다양한 디자인을 한 눈에 볼 수 있다는 것이다.



하지만 몇 가지 문제도 있다. 첫 번째 유사업체가 나오기 쉬운데, 이 경우 숙박업자와 지속적인 거래관계를 맺어 고객을 확보하고 1인 가구 고객을 대상으로 서비스를 병행함으로써 가구만 파는 회사가 아닌 다양한 옵션과 사후 서비스가 성실하다는 점을 어필한다. 두 번째 공장과 소비자 사이 유통 구조에서 나오는 문제가 있는데, 주문이 들어오면 제작하는 방법을 통해 과잉생산에 대한 불이익을 줄이고 “공장→ 고객”로 유통구조를 최소화시키면 해결 가능하다. 세 번째 거품을 뺀 가격으로 이윤이 적게 나는 문제는, 지속적이고 많은 고객을 확보함으로써 판매의 폭을 넓히고 가구와 서비스를 같이 판매하면서 이윤을 추구하면 될 것이다. 또한 주문의 형태를 회사가 받는 것이 아니라 고객이 공장에 직접 하는 방법을 통해 중간 단계에서 이윤을 보전할 수 있다.



기존에는 가구를 도소매로 판매하여 유통업자나 판매자들이 가격을 맘대로 책정하는 등 거품이 심했다. Furni pack의 서비스가 사업화된다면 소비자들은 직접 가구의 가격과 품질을 비교함으로써 합리적인 가격에 좋은 가구를 구매할 수 있을 것이다.



국내에 이것과 같은 사업은 딱 하나있다. 바로 ‘향기 있는 나무’이다. 그러나 팔려는 대상과 몇 가지 것들이 조금씩 다르다. 이 아이템이 경쟁력을 갖기 위한 전략으로는 첫 번째, 청소와 방범 서비스가 있다. 주요 고객층인 1인 가구 여성들이 가장 신경 쓰는 점이 바로 보안이다. 또한 숙박업자들의 가장 고민거리에는 청소도 포함이 되어 있다. 그래서 우리의 주요 고객층인 1인 여성가구들과 숙박업자들의 고민을 해결해 주는 서비스를 제공한다면 타 회사와의 경쟁에서 승산이 있을 것이다. 두 번째로는 쇼핑몰 마일리지가 있다. 온라인으로 구매가 이루어지므로 구매 시 마일리지를 적립해주어 다음 구매 시 마일리지로 할인을 받을 수 있다. 세 번째로는 1년 6개월을 기한으로 하는 무상 A/S다. 가구를 사고 난 뒤에도 파손, 변질이 되었을 때 무상으로 A/S를 해주는 서비스이다.



우리나라는 현재 1인 가구가 증가로 1인 가구 맞춤형 상품의 소비가 상승하고 있는 추세이다. 일본에서도 이미 1인 맞춤형 가구가 많이 보급화 되어 있다. 우리나라의 경제상황 및 생활패턴의 구조가 일본과 유사한 형태를 띄고 있기 때문에 Furni pack 의 서비스 수요는 늘어날 전망이다.