혁신적인 유통으로 가격 거품을 없앤 인터넷 안경점 > 대박 창업아이템

내 아들 중 한 명이 최근 처음으로 시력을 측정하러 갔다. 나와 내 아내처럼 내 아들에게도 안경이 필요한 것은 놀랄만한 일이 아니었다. 충격적이었던 점은 안경점이 여덟 살짜리 내 아들의 안경에 대해 부른 가격이었다. 무려 400달러였다. 그들이 장난을 치는 것일까? 여덟 살배기 남자 아이가 자기 소지품을 어떻게 다루는지 모른단 말인가?

다행히도, 나는 온라인의 가장 싼 안경의 팬이다. 나는 GlassyEyes 블로그를 몇 년간 읽어 왔는데, 새로운 안경이 필요할 때마다 나는 한두 번 시력을 측정하고 좋아하는 프레임 몇 개를 찾은 다음, 프레임 내부의 정보를 확인해 받아 적고 온라인에서 프레임과 내 시력을 통해 훨씬 싸게 구입할 수 있다.

나는 사오백 달러쯤 하는 안경을 백 달러쯤에 구입하곤 한다. 나는 인적이 드문 곳에 살고 장작 패기와 무성한 들판에서 잡초를 후려치는 것과 작은 안경을 망가뜨리는 다른 일들을 좋아하기 때문에 항상 여분의 안경을 들고 다닌다. 나는 절대 안경에 50달러 이상을 투자하지 않는다. 하지만 프레임과 렌즈를 20달러만으로 살 수 있는 곳이 존재한다.

왜 안경 산업이 가격을 너무 높게 책정하는가? 아마 비즈니스위크(Business Week)의 인용구가 그 이유를 설명하는 데 적절할 것이다.

16조 달러 규모의 광학 산업에서 빠르게 성장하고 있는 기업인 밀란의 Luxottica(LUX)는 문제의 실력자이다. 그곳은 LensCrafters, Pearle Vision, Sunglass Hut과 Target(TGT)과 Sears(SHLD)의 안경점을 소유하고 있다; 그리고 Ray-Ban, Oakley, Oliver Peoples를 갖고 있다; 그곳에서는 20개의 탑 브랜드(샤넬, 버버리, 프라다와 스텔라 맥카트니 포함)의 라이센스를 얻어 안경을 제작해주고 있다. “그들은 선택에 대한 오해를 형성해왔다,”고 Gilboa가 말했다. 그리고 그들은 무심코 Warby Parker와 같은 소규모 안티브랜드 브랜드에게 틈을 줬다. Luxottica는 이에 대해 언급하기를 거절했다.