프로 영업인! 고객을 향하여 마케팅에 집중하라 > 먼저파는 쎄일즈

□ 실천원칙1:유망고객을 분류하고 세분화하라

-활을 쏘려거든 타켓이 명확해야 한다

□ 실천원칙2: 명확한 전략수립을 위해 리서치 활동을 강화하라

-현장에 답이 있다.조사하면서 판매하라

-강남에 있는 룸싸롱 마담 언니에게 배울 것은 배워야 한다

□ 실천원칙3: 성과창출을 위해 총알처럼 실행에 옮겨라

-좌우지간 계획대로 움직여라(입.손.발 3대 판매 및 방문활동)

□ 실천원칙4: 멀티채널을 활용하여 개별지향적 판촉활동에 집중하라

-개쪽(?) 팔려도 판촉활동을 남과 다르게 해야 한다

□ 실천원칙5: 더 나은 판매 및 영업방법(실행방법)이 없는지를 모색하라

-경쟁자가 뛰어가면 나와 우리는 날아야 한다
-情이 넘치는 고객응대와 고객관계관리

□ 실천원칙6: 판매 및 영업의 달인에게 배워라

-영업 노하우 마누라에게도 안 알려 주는 것,허리를 숙이면 알려 준다(3現학습)

□ 실천원칙7: 나와 조직을 위해 생각 좀 하며 팔자

-"더 높은 곳을 향하여 날마다 날마다 나아갑니다"라는 노래를 부르자

-바람이 불지 않아도 연을 더 높이 날려야 한다.영업인의 역할과 임무 인식