파워세일즈 능력향상 교육
페이지 정보
작성자 angelica 댓글 0건 조회 736회 작성일 14-01-26 04:00
본문
주요 모듈 및 교육내용(요약)
모듈1.디지털시대! 영업인의 역할과 자세(2시간)
□영업환경은 어떻게 변하고 있는가? 최근 동향과 전망
□세일즈맨(영업사원)이 조직에 미치는 영역과 영향
□세일즈맨(영업사원)은 어떻게 대응해 나가야 하는가?
□세일즈(영업) 비즈니스 프로세스 10단계
고객찾기.전화하기.고객상담.고객의 문제와 니즈 발굴
솔루션과 이점제시.저항처리.클로징.팔로우웝
기존비즈니스 유지.신규비즈니스 창출
□더욱 키워야 할 핵심 세일즈 필요역량
정보수집 및 분석역량.커뮤니케이션 역량.질문역량.미팅 스킬
문제해결역량.제안 및 프리젠테이션 역량.설득 역량.협상 역량.
코칭 역량.리더쉽 역량.창의력 및 의사결정 역량
□세일즈맨(영업사원)이 가져야 할 8가지 활동원칙
모듈2.목표수립과 관리방법(3시간)
가.시장조사
□시장조사의 의미와 필요성
□시장에 대한 구체적 조사내용과 조사방법
-지역규모.시장규모.시장성격.시장주도자
-우리 회사와 경쟁사와의 관계 -기타 시장의 일반사항
□시장조사표 실제 활용 양식과 작성방법
□시황조사의 의미와 필요성.역할
□시황조사의 세부내용과 조사지표
-판매량.고객구매빈도.2차점 재고.판매가격.경쟁사 전략.기타
□시황파악의 구체적 실행방법과 시황분석요령
나.목표수립과 관리방법
□목표관리의 기본적 이해
□목표의 체계와 목표의 의의
□판매목표와 회사이익과의 관계
□판매목표와 달성을 위한 세부계획수립요령
-6가지 수요파악방법과 세부내용
-4가지 판매목표수립 방법
□판매목표를 관리하는 순서와 방법
모듈3.세일즈 활동(8시간)
가.방문활동
□정기방문의 중요성과 방문단계.방문시의 요령
□방문활동의 7단계와 구체적 내용.방문시의 준비물
나.가격관리
□가격의 의미와 중요성
□가격결정에 영향을 주는 요인
□10가지 가격관리수단과 통제방법
□난매의 의미와 관리의 필요성
□난매의 원인과 영향
□7가지 난매방지법
다.진열활동
□진열의 목적과 역할.진열의 5가지 포인트
□진열면적의 확대방법과 실천사례
□점포.점주의 타잎별 진열확대의 핵심
□진열체크리스트
라.상담과 화법
□상담과 화법의 중요성
□상담과정의 4단계와 핵심포인트
□상담 단계별 협상 방법과 화법
마.판매촉진활동
□판촉과 일선 판매사원들의 할 일
□판촉물의 효과적 활용요령
□판매촉진방법과 실천사례
모듈4.거래처와 매출채권관리(3시간)
가.거래처관리
□거래처의 역할과 조건
□좋은 거래처 선택의 핵심조건과 포인트
□경로별 거래처 개설의 절차와 방법
□거래처 육성과 타입별 육성전략
□거래처육성의 4가지 준수사항
□거래처 이익관리의 올바른 이해와 관리의 핵심포인트
□거래처 평가와 판매분석방법
□거래선 매출잔고 변화 유형별 원인과 개선방법
나.매출채권관리
□매출채권관리의 7가지 원칙
□거래단계별 매출채권 관리의 포인트
□여신한도관리
-거래경험법.지급능력기준법
-파산시 회수가능액 기준법
-담보액 한도내 기준법.
□자금회입관리(회전일 계산.잔고,회입율 계산)
□불량채권의 관리방법과 관리사례
-불량화 징후의 조기판단법
-불량채권관리의 핵심포인트
모듈5.세일즈 성공사례(2시간)
□세일즈(영업)부문 근무를 하게 된 배경
□주요 단계별 세일즈(영업)활동 실천사례
-최고의 사례+수용력+응용력=최대의 효과
□최고가 되기 위해서는 최고에게 배워야 한다
□세일즈맨(영업인)에게 드리는 당부사항
□당신도 성공 세일즈맨이 될 수 있다
모듈1.디지털시대! 영업인의 역할과 자세(2시간)
□영업환경은 어떻게 변하고 있는가? 최근 동향과 전망
□세일즈맨(영업사원)이 조직에 미치는 영역과 영향
□세일즈맨(영업사원)은 어떻게 대응해 나가야 하는가?
□세일즈(영업) 비즈니스 프로세스 10단계
고객찾기.전화하기.고객상담.고객의 문제와 니즈 발굴
솔루션과 이점제시.저항처리.클로징.팔로우웝
기존비즈니스 유지.신규비즈니스 창출
□더욱 키워야 할 핵심 세일즈 필요역량
정보수집 및 분석역량.커뮤니케이션 역량.질문역량.미팅 스킬
문제해결역량.제안 및 프리젠테이션 역량.설득 역량.협상 역량.
코칭 역량.리더쉽 역량.창의력 및 의사결정 역량
□세일즈맨(영업사원)이 가져야 할 8가지 활동원칙
모듈2.목표수립과 관리방법(3시간)
가.시장조사
□시장조사의 의미와 필요성
□시장에 대한 구체적 조사내용과 조사방법
-지역규모.시장규모.시장성격.시장주도자
-우리 회사와 경쟁사와의 관계 -기타 시장의 일반사항
□시장조사표 실제 활용 양식과 작성방법
□시황조사의 의미와 필요성.역할
□시황조사의 세부내용과 조사지표
-판매량.고객구매빈도.2차점 재고.판매가격.경쟁사 전략.기타
□시황파악의 구체적 실행방법과 시황분석요령
나.목표수립과 관리방법
□목표관리의 기본적 이해
□목표의 체계와 목표의 의의
□판매목표와 회사이익과의 관계
□판매목표와 달성을 위한 세부계획수립요령
-6가지 수요파악방법과 세부내용
-4가지 판매목표수립 방법
□판매목표를 관리하는 순서와 방법
모듈3.세일즈 활동(8시간)
가.방문활동
□정기방문의 중요성과 방문단계.방문시의 요령
□방문활동의 7단계와 구체적 내용.방문시의 준비물
나.가격관리
□가격의 의미와 중요성
□가격결정에 영향을 주는 요인
□10가지 가격관리수단과 통제방법
□난매의 의미와 관리의 필요성
□난매의 원인과 영향
□7가지 난매방지법
다.진열활동
□진열의 목적과 역할.진열의 5가지 포인트
□진열면적의 확대방법과 실천사례
□점포.점주의 타잎별 진열확대의 핵심
□진열체크리스트
라.상담과 화법
□상담과 화법의 중요성
□상담과정의 4단계와 핵심포인트
□상담 단계별 협상 방법과 화법
마.판매촉진활동
□판촉과 일선 판매사원들의 할 일
□판촉물의 효과적 활용요령
□판매촉진방법과 실천사례
모듈4.거래처와 매출채권관리(3시간)
가.거래처관리
□거래처의 역할과 조건
□좋은 거래처 선택의 핵심조건과 포인트
□경로별 거래처 개설의 절차와 방법
□거래처 육성과 타입별 육성전략
□거래처육성의 4가지 준수사항
□거래처 이익관리의 올바른 이해와 관리의 핵심포인트
□거래처 평가와 판매분석방법
□거래선 매출잔고 변화 유형별 원인과 개선방법
나.매출채권관리
□매출채권관리의 7가지 원칙
□거래단계별 매출채권 관리의 포인트
□여신한도관리
-거래경험법.지급능력기준법
-파산시 회수가능액 기준법
-담보액 한도내 기준법.
□자금회입관리(회전일 계산.잔고,회입율 계산)
□불량채권의 관리방법과 관리사례
-불량화 징후의 조기판단법
-불량채권관리의 핵심포인트
모듈5.세일즈 성공사례(2시간)
□세일즈(영업)부문 근무를 하게 된 배경
□주요 단계별 세일즈(영업)활동 실천사례
-최고의 사례+수용력+응용력=최대의 효과
□최고가 되기 위해서는 최고에게 배워야 한다
□세일즈맨(영업인)에게 드리는 당부사항
□당신도 성공 세일즈맨이 될 수 있다
댓글목록
등록된 댓글이 없습니다.