열정이 넘치는 영업인 삶
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작성자 angelica 댓글 0건 조회 750회 작성일 14-01-26 03:58
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◈열정은 인생의 Master Key다
그냥 보기만 해도 가장 뜨겁게 느껴지는 단어는 무엇일까? 이렇게 단답형 시험문제가 나온다면 여러분은 어떻게 답할지 매우 궁금하다. 필자가 바라는 가장 모범적인 답은 바로 熱精(열정:더울 열,쏱을 정)이다. 熱精이란 어떤 일에 뜨거운 애정을 가지고 집중하는 마음을 말한다
누구나 열정이 있어야 성공할 수 있고,어떤 사람이든 열정이 있어야 더 행복해 질 수 있으며, 어떤 분야든 열정이 있어야 자기에게 주어진 구실과 역할을 제대로 수행할 수 있으며, 열정이 있어야 오늘 보다 더 나은 내일을 기약할 수 있다
열정은 오늘 보다 더 나은 나를 만들어 주는 인생의 마스터 KEY로써, 이 마스터 키를 가져야만 어떠한 문이라도 쉽게 열 수 있다. 조직 또한 열정이 넘치는 사람들이 넘쳐날 때 더욱 발전할 수 있으며,열정이 넘치는 조직이야말로 고객이 사랑하지 않을 수 없다. 그렇다면,인생의 마스터 키인 이 열정을 어떻게 키워 보다 나은 나와 조직을 만들어 갈수 있을까?
◈늘 처음처럼 행동하라
누구든 처음 일을 시작할 때는 누가 뭐라 하지 않아도 열정이 넘쳐나게 마련이다.열정이 가장 넘쳐나는 시점은 맨 처음에 가졌던 순간이고 마음이다. 첫 출발 시점에서 면접 보던 나의 모습을 한번쯤 떠올려 보라. 교육전문가로서 성공해 보려는 마음! 그 어느 때 보다 뜨겁고 집중했던 시간은 없었으리라. 나의 마음 속에 간직했던 월 수수료 3~5백만 원! 연봉 5~6천만 원의 소득을 위해 나의 열정을 품지 않았던가?
그런데 이 열정은 시간이 지나면서 식기 마련인데,통상적으로 열정이 식어가는 시기는 3일,3주,3개월,3년차 시점이라고 한다.교육전문가로서 성공하느냐 아니면 실패하는냐 하는 기로는 바로 이 시점에 있다. 조금은 힘들고 자기가 생각하는 기대치에 못미친다 하더라도 보다 나은 내일을 위해서는 늘 처음에 가졌던 마음을 되새겨 보는 일이다
교육전문가로서 성공한 대선배의 성공담을 들어보면 노련미는 물론, 열정이 마치 햇병아리처럼 늘 신입사원의 마음과 같다는 사실이다.처음 시작하는 사람은 말할 것도 없지만,그 동안 일을 해오면서 자기가 생각하는 기대치에 못미치는 사람이라면, 맨 처음에 가졌던 마음으로 돌아가야 당신은 새롭게 빛날 수 있다.
◈언제나 상향지향적 목표를 세워라
열정을 불태우려면 보다 높은 목표를 자기 스스로 세워야 한다.자기가 세운 성취목표가 높은면 높을수록 높은 열정이 나오고,자기가 세운 목표가 낮으면 낮을수록 낮은 열정이 나오게 된다.
순증이 가장 많은 선배를 보라. 순증이 가장 많이 나올 수 있는 밭에 열정이 담긴 순증의 씨를 더 많이 뿌린다. 마감활동에 가장 강한 선배를 보라. 보다 나은 마감활동을 위해 자기의 열정이 담긴 마감의 씨를 다른 사람 보다 더 많이 뿌린다. 휴회가 가장 적은 선배를 보라. 휴회가 가장 최소화 될 수 있도록 휴회 방지의 씨,즉 학습지도와 상담의 질을 높이는데 열정을 발휘한다.
자기가 어떤 열정을 가지고 어떤 씨를 뿌리느냐에 따라 좋은 열매를 맺기도 하고 나쁜 열매를 맺기도 한다.좋은 열매를 맺기 위해서는 늘 상향지향적인 목표를 세우고 보다 나은 나를 위해 순증을 위한 열정,마감에 강한 열정,휴회가 가장 최소화될 수 있는 열정의 씨를 더 많이 뿌려야 한다.이렇게 뜨거운 열정을 내가 먼저 뿌리다 보면,열정은 다른 사람에게도 뜨거운 열정을 불어넣게 된다.그래서 열정은 열정을 낳는다
◈고객을 위해 열정을 쏱고,고객을 위해 마케팅 활동을 배가하라
나의 일이 더 재미있고 신바람 나는 일이 계속 이루어지려면 새로운 고객이 끊임없이 창출되고, 떠나가는 고객이 최소화되어야 한다.입회와 휴회는 글자 한 자 밖에 차이가 나지 않지만,우리의 열정을 배가시키기도 하고, 한 순간에 우리의 열정을 식혀버리기도 한다.
입회가 많아지려면 자기 자신과 상품, 서비스 내용을 유망한 목표고객과 지역에 집중적으로 지속적으로 널리 알려야 한다.이 마케팅 활동을 어떻게 하느냐에 따라 입회를 가장 많이 받는 교사가 되느냐 아니냐가 판가름 날 것이다. 입회 실적이 우수한 신입교사나 선배사원들은 이점에 있어서 확실한 남과 다르다는 점이다.
실적이 부진한 분들에게 마케팅 활동을 등한시 하는 이유를 물어보면, 창피해서? 부끄러워서?, 교사가 어떻게?시간이 없어서,왕년에 내가 누구였는데? 등등 이렇게 대답한다. 자기의 열정을 식히는 부정적인 생각을 갖기 보다는 긍정적인 자세로 고객을 위해 우리의 상품과 서비스 내용을 적극적으로 알려야 한다.
자기자신은 물론 우리의 상품과 서비스 내용을 알리는 최상의 방법은 지금 내가 지도하는 학생과 학부모님에게 나의 열정을 더욱 기울여 유망고객을 추천받는 일이다.고객의 구전을 통한 추천은 아무리 많은 대중적 마케팅 활동을 한다 해도 이 보다 더 나은 방법이 될수 없다.구전을 통한 추천은 계란을 가지고도 바위를 깰 수 있을 만큼 큰 위력을 발휘한다.
늘 고객을 위해 학습지도하면서 마케팅 활동을 어떻게 할 것인지를 조사하고, 마케팅 활동을 전개하면서 어떻게 하면 보다 나은 학습지도와 상담활동이 될 수 있는지를 연구하면서 지도하는 열정을 발휘해야 한다고 강조하고 싶다.
◈끊임없는 문제의식으로 당신의 잠자고 있는 열정을 깨워라
오늘 내가 지도하는 학생이 어떤 문제에 부딪치고 있는지? 어떻게 지도해야 보다 나은 방법이 될 수 있는지? 나의 학습지도활동과 상담내용에 대해 학생과 학부모님은 어떤 점에 대해 매우 만족해 하시는지?,어떤 점에 대해 불만족해 하시는지?,그 요인을 발굴하여 적극적으로 해결해 보려는 열정을 가져야 한다
고객만족과 감동을 위해 끊임없는 문제의식을 가지고,자기의 열정을 십분 발휘하는 사람만이 개인과 조직을 변화시킬 수 있으며, 문제의식을 가지고 고객을 위해 즐겁게 변화하는 개인과 조직만이 영원히 생존할 수 있다는 사실을 명심하자. 당신의 잠자고 있는 열정이 있다면 빨리 깨우길 바란다! 00교육 화이팅!
▣ 성공을 위한 10계명
1.1인 경영자 마인드를 가져라
2.언제나 상향지향적 목표를 스스로 설정하라
3.보다 나은 실행방법이 무엇인지를 항상 생각하라
4.후원자를 활용하여 유망고객 발굴에 집중하라
5.목표타켓과 활동지역에 나와 상품을 적극적으로 알려라
6.고객의 불평,불만,불쾌,불안사항을 사전에 제거하라
7.자기계발을 통해 학습성과와 상담의 질을 높여라
8.탁월한 성과를 내는 선배를 멘토로 모시고 많은 대화를 나눠라
9.고객과 나를 위해 칭찬과 격려의 명수가 되라
10."나는 할 수 있다"."나는 해내고야 만다"를 하루에 3번 힘차게 외쳐라
그냥 보기만 해도 가장 뜨겁게 느껴지는 단어는 무엇일까? 이렇게 단답형 시험문제가 나온다면 여러분은 어떻게 답할지 매우 궁금하다. 필자가 바라는 가장 모범적인 답은 바로 熱精(열정:더울 열,쏱을 정)이다. 熱精이란 어떤 일에 뜨거운 애정을 가지고 집중하는 마음을 말한다
누구나 열정이 있어야 성공할 수 있고,어떤 사람이든 열정이 있어야 더 행복해 질 수 있으며, 어떤 분야든 열정이 있어야 자기에게 주어진 구실과 역할을 제대로 수행할 수 있으며, 열정이 있어야 오늘 보다 더 나은 내일을 기약할 수 있다
열정은 오늘 보다 더 나은 나를 만들어 주는 인생의 마스터 KEY로써, 이 마스터 키를 가져야만 어떠한 문이라도 쉽게 열 수 있다. 조직 또한 열정이 넘치는 사람들이 넘쳐날 때 더욱 발전할 수 있으며,열정이 넘치는 조직이야말로 고객이 사랑하지 않을 수 없다. 그렇다면,인생의 마스터 키인 이 열정을 어떻게 키워 보다 나은 나와 조직을 만들어 갈수 있을까?
◈늘 처음처럼 행동하라
누구든 처음 일을 시작할 때는 누가 뭐라 하지 않아도 열정이 넘쳐나게 마련이다.열정이 가장 넘쳐나는 시점은 맨 처음에 가졌던 순간이고 마음이다. 첫 출발 시점에서 면접 보던 나의 모습을 한번쯤 떠올려 보라. 교육전문가로서 성공해 보려는 마음! 그 어느 때 보다 뜨겁고 집중했던 시간은 없었으리라. 나의 마음 속에 간직했던 월 수수료 3~5백만 원! 연봉 5~6천만 원의 소득을 위해 나의 열정을 품지 않았던가?
그런데 이 열정은 시간이 지나면서 식기 마련인데,통상적으로 열정이 식어가는 시기는 3일,3주,3개월,3년차 시점이라고 한다.교육전문가로서 성공하느냐 아니면 실패하는냐 하는 기로는 바로 이 시점에 있다. 조금은 힘들고 자기가 생각하는 기대치에 못미친다 하더라도 보다 나은 내일을 위해서는 늘 처음에 가졌던 마음을 되새겨 보는 일이다
교육전문가로서 성공한 대선배의 성공담을 들어보면 노련미는 물론, 열정이 마치 햇병아리처럼 늘 신입사원의 마음과 같다는 사실이다.처음 시작하는 사람은 말할 것도 없지만,그 동안 일을 해오면서 자기가 생각하는 기대치에 못미치는 사람이라면, 맨 처음에 가졌던 마음으로 돌아가야 당신은 새롭게 빛날 수 있다.
◈언제나 상향지향적 목표를 세워라
열정을 불태우려면 보다 높은 목표를 자기 스스로 세워야 한다.자기가 세운 성취목표가 높은면 높을수록 높은 열정이 나오고,자기가 세운 목표가 낮으면 낮을수록 낮은 열정이 나오게 된다.
순증이 가장 많은 선배를 보라. 순증이 가장 많이 나올 수 있는 밭에 열정이 담긴 순증의 씨를 더 많이 뿌린다. 마감활동에 가장 강한 선배를 보라. 보다 나은 마감활동을 위해 자기의 열정이 담긴 마감의 씨를 다른 사람 보다 더 많이 뿌린다. 휴회가 가장 적은 선배를 보라. 휴회가 가장 최소화 될 수 있도록 휴회 방지의 씨,즉 학습지도와 상담의 질을 높이는데 열정을 발휘한다.
자기가 어떤 열정을 가지고 어떤 씨를 뿌리느냐에 따라 좋은 열매를 맺기도 하고 나쁜 열매를 맺기도 한다.좋은 열매를 맺기 위해서는 늘 상향지향적인 목표를 세우고 보다 나은 나를 위해 순증을 위한 열정,마감에 강한 열정,휴회가 가장 최소화될 수 있는 열정의 씨를 더 많이 뿌려야 한다.이렇게 뜨거운 열정을 내가 먼저 뿌리다 보면,열정은 다른 사람에게도 뜨거운 열정을 불어넣게 된다.그래서 열정은 열정을 낳는다
◈고객을 위해 열정을 쏱고,고객을 위해 마케팅 활동을 배가하라
나의 일이 더 재미있고 신바람 나는 일이 계속 이루어지려면 새로운 고객이 끊임없이 창출되고, 떠나가는 고객이 최소화되어야 한다.입회와 휴회는 글자 한 자 밖에 차이가 나지 않지만,우리의 열정을 배가시키기도 하고, 한 순간에 우리의 열정을 식혀버리기도 한다.
입회가 많아지려면 자기 자신과 상품, 서비스 내용을 유망한 목표고객과 지역에 집중적으로 지속적으로 널리 알려야 한다.이 마케팅 활동을 어떻게 하느냐에 따라 입회를 가장 많이 받는 교사가 되느냐 아니냐가 판가름 날 것이다. 입회 실적이 우수한 신입교사나 선배사원들은 이점에 있어서 확실한 남과 다르다는 점이다.
실적이 부진한 분들에게 마케팅 활동을 등한시 하는 이유를 물어보면, 창피해서? 부끄러워서?, 교사가 어떻게?시간이 없어서,왕년에 내가 누구였는데? 등등 이렇게 대답한다. 자기의 열정을 식히는 부정적인 생각을 갖기 보다는 긍정적인 자세로 고객을 위해 우리의 상품과 서비스 내용을 적극적으로 알려야 한다.
자기자신은 물론 우리의 상품과 서비스 내용을 알리는 최상의 방법은 지금 내가 지도하는 학생과 학부모님에게 나의 열정을 더욱 기울여 유망고객을 추천받는 일이다.고객의 구전을 통한 추천은 아무리 많은 대중적 마케팅 활동을 한다 해도 이 보다 더 나은 방법이 될수 없다.구전을 통한 추천은 계란을 가지고도 바위를 깰 수 있을 만큼 큰 위력을 발휘한다.
늘 고객을 위해 학습지도하면서 마케팅 활동을 어떻게 할 것인지를 조사하고, 마케팅 활동을 전개하면서 어떻게 하면 보다 나은 학습지도와 상담활동이 될 수 있는지를 연구하면서 지도하는 열정을 발휘해야 한다고 강조하고 싶다.
◈끊임없는 문제의식으로 당신의 잠자고 있는 열정을 깨워라
오늘 내가 지도하는 학생이 어떤 문제에 부딪치고 있는지? 어떻게 지도해야 보다 나은 방법이 될 수 있는지? 나의 학습지도활동과 상담내용에 대해 학생과 학부모님은 어떤 점에 대해 매우 만족해 하시는지?,어떤 점에 대해 불만족해 하시는지?,그 요인을 발굴하여 적극적으로 해결해 보려는 열정을 가져야 한다
고객만족과 감동을 위해 끊임없는 문제의식을 가지고,자기의 열정을 십분 발휘하는 사람만이 개인과 조직을 변화시킬 수 있으며, 문제의식을 가지고 고객을 위해 즐겁게 변화하는 개인과 조직만이 영원히 생존할 수 있다는 사실을 명심하자. 당신의 잠자고 있는 열정이 있다면 빨리 깨우길 바란다! 00교육 화이팅!
▣ 성공을 위한 10계명
1.1인 경영자 마인드를 가져라
2.언제나 상향지향적 목표를 스스로 설정하라
3.보다 나은 실행방법이 무엇인지를 항상 생각하라
4.후원자를 활용하여 유망고객 발굴에 집중하라
5.목표타켓과 활동지역에 나와 상품을 적극적으로 알려라
6.고객의 불평,불만,불쾌,불안사항을 사전에 제거하라
7.자기계발을 통해 학습성과와 상담의 질을 높여라
8.탁월한 성과를 내는 선배를 멘토로 모시고 많은 대화를 나눠라
9.고객과 나를 위해 칭찬과 격려의 명수가 되라
10."나는 할 수 있다"."나는 해내고야 만다"를 하루에 3번 힘차게 외쳐라
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