고능률 영업기법=효과적인 영업전략 > 먼저파는 쎄일즈

❏2014년 최근 카드업계 동향과 향후 전망
-첫째: -둘째: -셋째: -넷째:
❏영업환경 변화에 따른 CP의 역할과 자세
-"PD" 영업방식의 과감한 탈피 ☞"3R-PDCF" 정도영업 활동의 강화
-00카드社 고액 연봉자의 성공요인 분석 결과 공통적 특징
❏고능률 영업활동의 필요성과 CP가 갖춰야 할 조건
-1일 평균가동시간:4~5시간 -월평균 가동일수:15일~20일 인식
-급여생활자에겐 주말과 공휴일이 있어도 개인사업자에겐?
-부업으로 생각하는 사업자 "부업인생"이 될 수 밖에 없다:올인영업해야
-최고+열정+가치가 담긴 성취지향적,도전적 목표의 설정
❏고능률 영업활동을 위한 구체적인 실천전략과 사례
가.가장 유망한 시장과 고객 발굴을 위한 정보조사 활동 강화
나.핵심 타켓시장과 핵심 타켓고객의 명확한 분류와 선정
다.전략적,체계적,계획적 방문을 위한 일별,주별 방문활동계획의 수립
라.핵심 타켓시장과 핵심 타켓고객에 대한 효과적인 방문활동 강화
-끌리는 정보의 제공 -끌리는 화법의 구사 -끌리는 판촉물의 제공
마.방문활동 결과에 대한 자기반성과 명확한 피드백
-성공 요인의 강화 -부진 원인의 제거 -더 나은 방법의 모색
바.안개꽃과 같은 협력자의 육성과 관리:장미꽃 꽃다발이 빛나는 이유?
사.단체 유망고객 발굴을 위한 CP의 전문성 개발과 연계 활동의 강화
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3.종합결론


❏경쟁이 치열하면 치열할 수록,고성과를 내고 싶으면 내고 싶을 수록
환경변화에 따른 영업 마인드와 자세,실행방법을 확실히 바꿔 나가야 함
❏최고+열정+가치가 담긴 성취지향적,도전적 목표의 설정
❏유망고객발굴,선점,로열티 극대화를 위한 전략적,체계적,계획적 방문
❏공격적이고 도전적인 영업활동과 고성과 창출을 위한 CP의 전문성 개발
❏2008년 CP 연봉 최고 2억8천만 원, 2등 연봉 1억8천만 원 인식과 실천
❏"PD" 영업방식의 과감한 탈피 ☞"3R-PDCF" 정도 영업활동의 강화
❏본 교육이 실질적 변화와 성과로 이어지는 시간이 되길 간절히 소망 -끝-