디지털시대! 新영업사원의 역할과 자세 > 먼저파는 쎄일즈

◆영업이란 도대체 무엇인가?

◇영업의 개념 ◇영업의 중요성 ◇영업과 마케팅 활동과의 관계


◆영업사원에게 요구되는 핵심활동(루트영업활동에서)

◇계획 ◇방문 ◇상담 ◇진열 ◇가격 ◇판촉 ◇채권


◆루트영업사원이 최소한 알아야 할 관련 법률과 관련지식

◇마케팅과 유통경로 전반에 관련된 지식

◇유통영업관련 핵심실무지식 (점포운영 및 손익관리방법 등)

◇식품위생 관련법.단체급식 관련법.채권관리 관련법


◆최근 국내 유통환경의 변화와 전망

◇백화점 ◇대형마트 ◇슈퍼 ◇대리점

◇식자재 ◇재래시장 ◇홈쇼핑 ◇기타


◆디지털시대! 新영업사원의 9가지 역할

◇정보지향 ◇목표지향 ◇전략지향

◇고객지향 ◇지역지향 ◇수익지향

◇판촉지향 ◇관계지향 ◇팀웍지향


◆新영업사원에게 요구되는 마인드와 자세

◇경쟁사와 비슷한,동료들과 비슷한,

어제와 비슷한 열정과 실천 방법의 탈피

◇누구도 흉내 낼 수 없는 당신만의 5色을 가져야

※5色이란:자발성,책임성,완수성,양심성,창의성

◇영업사원은 프로야구 선수와 같다

-수비에서:자기에게 주어진 역할을 기대 이상으로 수행해야 한다

-공격에서:자기에게 주어진 기회를 적극적으로 살려야 한다

: 헛스윙☞1루타.2루타.3루타☞홈런

◇끊임없는 자기학습과 자기계발이 뒷받침 돼야


◆종합결론

◇9가지의 역할과 5色의 자세 확립☞ 個.色.企.價 돼야 한다

(個.色.企.價의 의미)

◇지속적인 변화와 성공을 기대한다.