판매 촉진 전략 > 마케팅 아이디어

광고와 함께 커뮤니케이션 전략의 핵심을 차지하고 있는 것이 판매 촉진 전략이다. 광고가 고객의 무의식속에 이미지를 누적적으로 침투시켜 가는 끌기 효과를 주목적으로 한다면, 판매촉진은 광고를 통해 높아진 소비자의 관심을 실 판매로 끌어들이려는 의도를 갖고 있으므로 비교적 즉물적인 면이 강하다.

또 판촉은 광고 활동과는 달리 유통에 작용하며 ,그에 따라 유통측이 단독 혹은 제조회사와 손을 잡고 능동적으로 소비자에게 푸시 하는 것이므로 브랜드 상품일 경우, 구축한 브랜드 자산을 해치지 않도록 세심한 주의가 필요하다.

디즈니의 라이선스 제품을 총괄적으로 관리하는 월트디즈니 엔터프라이즈 재팬에서는 라이선스를 공여 받은 업자가 제작하는 판촉 물(디스플레이 등)의 최종 점검 권을 가지며, 기준에 맞지 않는 제품을 파기시킬 권리를 계약서에 포함시키고 있다.

(1) 거래처용 판매촉진

정해진 기간에 목표를 달성한 자동차 딜러에게 주는 장려금이나 보상여행, 화장품 업계에서 실시하는 미용사원 콘테스트, 식품이나 음료 업계가 대형 양판점에서 제공하는 연간 백 리베이트(back rebate)등이 여기에 해당한다.

(2) 최종고객용 판매촉진

소비자용 판매촉진은 샘플링이라 일컬어지는 소량의 시음용 담배나 맥주 배포, 신종 가전제품이라면 매장에서 벌이는 시연회나 페어(fair)또는 이벤트라 불리는 신제품전시나 시음 회, 시승 회, 집객용 바겐세일 같은 기획, 나아가 신제품출시나 제품 활성화를 지원하기 위한 특별 프로모션(경품제공이나 할인도 포함),공연이나 스포츠 이벤트의 스폰서 십 등 다종다양하다.