효과적인 가격 책정 > 마케팅 아이디어

가격 책정은 사업 전략의 핵심이다. 따라서 효과적인 가격 책정을 위해서는 가격 책정의 목적이 무엇인지를 명확히 인식해야 한다. 가격 책정의 목적이 시장점유율을 높이려는 것일 수도 있고, 아니며 경쟁사의 기세를 꺾고 신규 진입자의 시장 진입을 견제하려는 것을 수도 있다.

어떤 판매자는 신규 고객 획득이라는 기회를 놓치지 않기 위해 가격을 낮게 책정할 수도 있고, 또 어떤 판매자는 단순히 타사의 뒤를 따라 가격을 할인할 수도 있다. 목적을 무엇으로 규정하건 간에 가격 책정이 목적을 잃어버리는 행동이 되지 않도록 목적 설정과 모니터링에 신중을 기해야 한다.

가격 책정 프로세스는 테니스 같은 게임과 마찬가지로 의사 결정 하나하나가 일련의 플레이 속에 있는 하나의 움직임에 지나지 않는다. 마케팅전문가가 간과하는 것 중의 하나는 고객이 가격 변경을 수용할 수도 있도록 설득해야 한다는 점이다. 가격을 인상하면서 비용이 증가하여 가격을 인상하지 않을 수 없다고 해명하는 경우가 많은데 기업은 구매자가 가격 변경이 공정하게 이루어졌다고 믿게끔 노력해야 한다.