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성장기의 가격 책정

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작성자 뽕킴 댓글 0건 조회 1,373회 작성일 09-12-05 16:33

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 성장기의 가격 책정

일반적으로 성장기가 되면 가격은 제자리에 머물거나 떨어지는 경향이 있다. 왜냐하면 생산 ㆍ 판매량이 늘어나면 규모 및 경험 효과에 따라 원가가 떨어지는 한편 경쟁에 격화되면서 구매자의 교섭력이 높아지기 때문이다.

따라서 이런 경우에는 기업은 성장을 유지하기 위해 가격에 민감한 고객층까지 시장으로 끌기 위해 적절한 시기에 가격을 인하하거나 고객에 맞추어 옵션을 확충할 것을 검토해야 한다. 또한 성장기를 마치고 성숙기를 맞이하면서 시장의 성장률은 둔화되고 한정된 파이를 놓고 쟁탈전을 벌이는 양상을 보인다. 이제 차별화는 점점 더 힘들어지고 과잉 생산이 뒷받침되면서 경쟁은 가격을 중심으로 벌어지게 되었다. 무선단말기나 부가가치가 작은 일용품 등이 이미 이 단계에 들어와 있다.

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