시장 기회와 위협
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작성자 뽕킴 댓글 0건 조회 1,266회 작성일 09-12-05 16:26
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가) 시장 기회와 위협의 발견
시장 기회와 위협은 보통 외부 분석에서 도출된다. 그러나 다른 기업의 기회가 자사에게 꼭 기회가 되는 것만은 아니다. 그보다는 일반적인 시장기회에 자사의 강점이 잘 합치될 때 자사에게 최대의 기회가 찾아온다. 때론 시장의 전반적인 위협이 역으로 자사에게는 기회가 되는 경우도 있다. 불황이 닥치자 맥도널드는 ‘가치’를 키워드로 천 원짜리 햄버거를 발매하여 시장점유율을 사상 최대로 높일 수 있었다.
나) 기회와 위협의 양면성
시장의 전반적인 기회는 어느 기업에게나 모두 기회가 되는 것은 아니다. 즉 기회와 위협에는 양면성이 있다는 사실이다. 즉 같은 기업이라도 어떻게 받아들이느냐에 따라 기회가 위협이 되기도 하고 위협이 기회가 되기도 한다. 금융업계의 규제 완화는 대부분의 금융기관에게는 위협이 된다.
그러나 시각을 달리하면 그로 인하여 자유로운 금리 설정이 가능하고 타 업계에 진출할 수도 있으므로 이는 좋은 기회가 되기도 한다. 그런 의미에서 볼 때 ‘기회’와 ‘위협’은 동전의 앞뒷면처럼 한 사물의 양면이라고 할 수 있다.
따라서 기업들은 어떤 일이 벌어졌을 때 그것을 성급하게 ‘위협’으로만 받아들일 것이 아니라 그것을 ‘기회’로 만들 생각을 할 필요가 있다. 그러한 발상의 전환을 해 낼 수 있느냐의 여부는 평소 환경 변화가 위협으로 닥치기 전에 이를 발리 통찰하고 미리 위협 회피 전략을 마련하여 경쟁사보다 먼저 사업으로 연결할 줄 아는 활력이야말로 기업의 사활을 결정짓는 요소이다. 또한 기회와 위협을 발견할 때는 환경의 변화를 그 본질에까지 파고들어 분석할 필요가 있다.
다) 자사의 약점을 강점으로 바꾼다.
시장의 위협을 기회로 바꾸는 또 하나의 방법이 있다. ‘자사의 강점과 약점’을 다시 한번 돌아보는 것이다. 예를 들어 어느 가전제품 시장이 커질 것으로 예상되지만 자사에는 유통채널이 없다고 것은 심각한 약점처럼 생각되겠지만 과연 그럴까? 어쩌면 통신 판매 같은 새로운 사업이 기회로 다가올 수도 있다.
얼핏 단점으로 생각되는 특징들을 시각을 달리하여 장점으로 바꾼 예는 이루다 헤아리기 힘들 만큼 많다. 자사의 시장 기회를 발견한 사실 그 자체에 있는 것이 아니라 그 사실을 기업이 어떻게 받아들이느냐에 따라 창출되는 것이다.
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