지역밀착 에리어 마케팅 전략 > 마케팅 아이디어

●에리어 마케팅(Area Marketing)이란?

에리어 마케팅은 오늘날 학문적으로 명확히 정의가 되어 있는 것은 아니나,기본적으로는 지역세분화에 의한 세그멘테이션 전략이라고 말할 수 있다. 그러나 이것은 하나의 단순한 기법인 지역 세그멘테이션이 아니다.

그 기본적인 발상은 지금까지 매스 프로모션, 매스 세일즈가 획일적이고 일률적인 매스 마케팅에 근거하여 진행되었다는 사실로부터 출발한다.

따라서 에리어 마케팅은 지금까지의 획일적 마케팅으로부터 탈피하고자 하는 것이라 할 수 있다.

획일적 마케팅 대신에 에리어를 중시하는 마케팅이 새롭게 요구되고 있는 배경에는

1)소비자의 의식과 행동 자체가 개성화.다양화되고 있어
이미 하나의 매스 시장으로서 묶을 수 없다는 사실

2)지역마다 특성의 차이가 있는 것을 찾아 낼 필요는 없지만
의외로 각 지역의 역사적,문화적 차이가 농후하게 남아 있다는 사실

3)따라서 기업의 마켓세어 확대를 위해서는 전국에 걸친 일률적인 어프로치로는 되지않고 한층 지역에 밀착된 세밀한 마케팅이 필요해졌다는 사실 등을 들 수 있다.

에리어 마케팅에서 말하는 에리어란
단순히 지리적인 의미가 아니라 사람들의 생활공간을 의미하는 표현이다.

그것은 지역문화권, 좀 더 자세히는 그 지역 사람들의 생활권을 가리키는 것이다.

에리어 마케팅은 이처럼 당해지역 사람들의 생활권을 시장이 최소단위로서 파악하는 것이며, 당해지역 사람들이 바라는 제품을 그들이 바라는 방법대로 공급하는 것이다.따라서 획일적인 마케팅으로는 결코 얻어질 수 없는 것이다.

[주요 교육내용]

▣강의 주제1: 지역밀착 에리어 마케팅 전략
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1. 에리어 마케팅이란?


2. 에리어 마케팅의 필요성과 추진전략


가. 에리어 마케팅상의 지역차의 요인
나. 에리어 마케팅의 접근방법과 요건

다. 에리어 마케팅 추진전략과 분석대상
라. 에리어 마케팅 믹스전략(기본전략.대응전략)

마. 에리어 마케팅 전략화의 제반조건
바. 에리어 시장의 환경 분석과 고려요인
사. 에리어 시장의 포지셔닝 전략과 대응전략


3.지역밀착 에리어 마케팅의 전개와 구체적 실천방법


가.에리어 마케팅의 전개 FLOW

-제반환경의 정비 단계
–시장조사.분석과 선택의 단계
-에리어 전략계획수립의 단계
-실행의 단계

나.에리어 마케팅 믹스와 매니지먼트 믹스 추진 전략

-전략상품 믹스 –보완상품 믹스 -육성상품 믹스
-이익상품 믹스 –계절상품 믹스 -기타 상품 믹스

다.에리어 마케팅 경로정책과 유통채널 강화 전략

라.지역밀착 에리어 마케팅 커뮤니케이션 추진 전략

마.지역밀착 에리어 마케팅 종합 체크 사항
(전사 차원과 지점 차원)

바.지역밀착 에리어 마케팅 성공사례와 시사점


4.종합결론:지역밀착 에리어 마케팅과 영업력 혁신


▣강의 주제2: 지역밀착 판매촉진기법
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1.판매촉진 개념과 필요성


2.판매 촉진자에게 요구되는 능력


3.판매촉진의 방향과 추진 전략


가.판매촉진의 전개방향과 최근 동향
나.판매촉진의 대상과 영향을 미치는 요인

다.점내 판매촉진을 위한 디스플레이 방법
라.판매촉진을 위한 시장.고객.경쟁사 분석


4.매출직결 판매촉진기법과 실행방법


가.판매촉진을 위한 계획수립 방법

나.판매촉진을 위한 구체적 방법과 추진전략

-점포 유인형-언론 중시형-D/B 중시형
-관계 중시형-이벤트 중시형-구전 중시형
-제휴 중시형-인터넷 중시형

다.판매촉진효과 분석과 피드백 방법
라.판매촉진을 위한 핵심포인트와 유의사항


5.판매촉진 성공사례와 시사점