사례연구 - 쇼핑몰 운영시 참고할 만한 이벤트
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작성자 angelica 댓글 0건 조회 856회 작성일 14-01-26 01:24
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첫번째, 1+1 이벤트
하나를 사면, 하나를 공짜로 주는 이벤트입니다.
흔히 대형마트에 가면 쉽게 발견 할 수 있는데요..
우유나 과자, 속옷 할것 없이 모든 제품에 1+1 이벤트를 적용시킨 마케팅 사례를 쉽게 볼수 있습니다.
ex*
일차원적인 적용이 아닌 조금더 나아가자면,
[A + a : 28'000원, A + b : 38'000원, A + c : 48'000원]
구성은 정해진 A는 선택할 수 있으며 a,b,c는 랜덤발송 형식으로 판매!
위의 방법은 판매자가 정한 재고을 쉽고 빠르게 뺄수 있고, 더불어 판매 촉진을 기대할 수 있습니다.
물론, 다른 방법도 생각 할 수 있으시겠지요?? ^^
두번째, 할인 이벤트 (sale)
쇼핑몰 운영중 가장 흔히 볼수 있는 이벤트입니다.
판매촉진, 비수기 매출증대, 재고처리 등에 많이 이용되고 있습니다.
세번째, 시즌 이벤트
계절 상품 세일 또는 특정 기념일 이벤트입니다.
백화점과 같이 계절에 맞춰 세일을 쇼핑몰에서 진행한다면 좋은 효과를 볼수 있으며
시즌 상품의 재고처리에 효과적입니다.
발렌타인데이, 화이트데이, 성년일, 크리스마스등 의 기념일을 맞이하여
이벤트를 한다면 매출에 많은 영향을 줄 수 있습니다.
ex*
[크리스마스 : RED색상 계열 제품 구매시 몇% DC 혹은 사은품 제공, 제품 구매시 더블 포인트 적립 등]
네번째, 참여 이벤트
고객의 커뮤니티 활성화로 가장 많이 쓰이고 있습니다.
상품후기, 사진 컨테스트 등의 이벤트를 하여 고객들의 커뮤니티를 활성화에 효과적입니다.
ex*
[1번째 10번째 100번째 댓글러에게 사은품 제공]
다섯번째. 추천 이벤트
쇼핑몰의 회원수를 늘리기 위한 이벤트가 되겠습니다.
친구 추천시 회원 아이디를 기재하여 추천인에게 적립금이나 포인트 혹은 쿠폰을 제공합니다.
친구 추천시 회원 아이디를 기재하여 추천인에게 적립금이나 포인트 혹은 쿠폰을 제공합니다.
여섯번째, 시간대 이벤트
특정 시간대를 정해 실행하는 이벤트가 되겠습니다.
소비자의 구매 심리를 자극하여 사이트 방문 횟수를 늘릴 수 있는 효과가 있습니다.
소비자의 구매 심리를 자극하여 사이트 방문 횟수를 늘릴 수 있는 효과가 있습니다.
요일별, 시간별, 몇번째 방문자 등, 이런식의 이벤트를 함으로써
취약 시간에 이벤트를 집중시켜 매출 증대에 많은 효과를 줄 수 있습니다.
ex*
[토요일 주문 시 배송료 무료, 혹은 주말 주문/결제시 10%DC]
[토요일 주문 시 배송료 무료, 혹은 주말 주문/결제시 10%DC]
[오전 10시~11시, 새벽 2~4시 각 해당시간 선착순 주문 5명 50%DC]
본 이벤트는 제가 쇼핑몰을 운영했을때 많은 효과를 직접 체감 했었는데..
오전 10시~11시, 새벽 2~4시에는 상대적으로 방문자가 줄어드는 것이 사실입니다.
그 시간대에 맞춰서 이벤트를 하게 되면 효과가 바로 나타납니다.
물론, 전제는 구미가 당기는 미끼가 있음 이겠지요. ^^:;
쇼핑몰을 운영함에 있어 이벤트는
홍보효과, 고객관리, 매출증진, 커뮤니티 활성화 등 많은 부분에 영향을 주고 있습니다.
제가 언급한 이벤트 리스트는 이미 알고 있으신 분들이 더 많으시겠지만,
다시 한번 생각의 정리도 해보고, 마음을 다잡을 수 있는 계기가 되었으면 하는 마음에 준비해 보았습니다.
이벤트의 종류는 이것 말고도 많이 있습니다.
사실, 중요한 것은 알면서도 하지 않는 분들이 더 많다는 것입니다.
직접 겪어보지 못한 것은 결코 자기것이 될 수 없습니다.
이미 수차례 언급했지만, 다시한번 말씀드립니다.
"아는 것이 힘이 아니라, 아는 것을 실천해야 힘입니다."
이벤트는 비단 쇼핑몰이 아니더라도 블로그에서도 할 수 있는 좋은 마케팅이 될 수 있겠습니다.
"호랑이를 잡으려면 호랑이 굴로 들어가라"고 했습니다.
원하는 것이 있다면, 그곳이 어디든 직접 가보면 어떨까요?
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