판매촉진(Sales Promotion: SP) > 마케팅 아이디어

판매촉진은 광고나 영업사원에 의한 영업활동, P.R.이외의 마케팅활동으로 정의하고 있다. 예를 들면 소매현장의 상품의 진열, 구매자에게 제공하는 조그만 선물, 상품 시사회, 샘플, 할인권 제공 등이 있다.

그러나 할인권이나 선물등에 너무 의존하는 SP를 전개하다 보면 그 제품이 값싼 제품으로 인식될 수도 있고, 또한 소비자가 할인권이나 선물 등이 지급되는 시기에 상품을 구입하려 한다면 판매촉진의 효과는 많이 둔화될 것이다.

(1) 상점내에서의 판매촉진

상점내에서의 판매촉진 방법으로 예를 들면 TV 광고에 참여하였던 유명인사의 실물크기의 광고사진을 진열해 놓는 것이다.

 

(2) 소품에 의한 광고

볼펜, 달력, 악세사리, 도자기 등에 광고자의 이름, 주소 등을 넣어 광고용으로 사용하는 것을 말한다. Pace 대학교 Gould 교수의 연구에 의하면 서신을 이용하여 광고할 때 작은 소품을 곁들여 선전하면 서신만을 수단으로 광고하는 것보다 3배의 매출을 달성할 수 있다고 한다.

 

(3) 제품전시회 (Trade Show)

판매자는 중간상인에게 호의적인 반응을 얻기 위하여 제품전시회에 참가한다. 이 제품 전시회는 특정산업협회에서 주관하는 것이 보통이며, 최종 소비자들에게 선전하기 위하여 마련되기도 한다.

(4) 샘플, 할인권, 경품 및 덤

이 세가지는 가장 잘 알려진 판매촉진의 수단들이다