목 차Ⅰ.서론1.영업사원 그는 누구인가?2.영업문화의 혁신3.영업활동시 질을 더 높여야 할 전문지식4.영업사원이 준수해야 할 원칙5.문제의식이 많은 영업사원 Ⅱ.본론1.지역시장 및 정보수집 활동 측면에서2.판매목표수립과 진척관리 측면에서 3.대리점 거래 소매점 관리 측면에서4.대리점 경영지도 측면에서5.대리점 매출채권관리 측면에서6.가격관리 및 지도활동 측면에서7.진열관리 및 개선 측면에서8.지역내 판촉활동 측면에서 Ⅲ.맺는 말Ⅰ.서론1.영업사원 그는 누구인가?○영업은 단순하다?○영업직 기피 현상에 대해?○천만의 말씀?○느낀 만큼 …
작성자angelica
작성일 14-01-26 03:57
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1.조사원의 자세-조사의 생명은 정확성-틀린 조사.믿을 수 없는 조사가 돼서는 안됨-조사는 피곤하고 어려운 일:자기관리 중요-조사는 자기의 인생을 올바로 보게 한다:소중한 기회-첫째도 정직과 성실이며... 백번째도 정직과 성실이다2.조사는 어떻게 이루어지나?-조사설계 및 질문지 작성-면접실시:조사원이 질문하고,응답자가 대답함(대화방법 중요)-자료처리 -분석 및 보고3.조사(면접)실시시 대화기법-모든 과정이 다 중요하지만-풍부하고 정확도 높은 데이터를 얻기 위해서는-면접의 기술과 면접과정의 정확도.신뢰도가 중요함가.면접조사의 특성-서…
작성자angelica
작성일 14-01-26 03:27
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- MOT 마케팅 (Moment of Truth 진실의 순간)일상생활 공간을 파고드는 마케팅 기법을 말한다. MOT는 ‘Moment of Truth’의 영문 약자로 굳이 번역하자면 “결정적인 순간 또는 진실의 순간을 포착하라”는 뜻이다. 소비자들이 아침에 일어나서 신문을 보는 순간부터 집을 나와서는 교통수단을 통해, 식당에서 또는 친구를 만나 차를 마시는 곳, 그 어느 곳에서나 제품의 이미지를 심어주는 것이 MOT 마케팅의 핵심 전략이다. MOT 마케팅은 본래 70-80년대 스웨덴 항공사인 <스칸디나비아 항공>이 세계 최…
작성자angelica
작성일 14-01-26 03:23
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모듈1:마케팅이란 무엇인가?1.마케팅의 개념과 특징2.환경변화와 마케팅의 역할 3.마케팅의 종류와 트랜드4.마케팅 전략과 향후 과제모듈2:마케팅 환경분석1.거시환경분석2.고객환경분석3.업계 및 경쟁사 분석4.시장수요 분석5.시장세분화와 표적시장 분석 6.차별화와 위치화 분석모듈3:마케팅 운영전략1.제품전략: 제품의 개념. 제품수명주기와 단계별 마케팅 전략2.유통전략: 유통경로의 계획.조정.조직.운영전략3.가격전략: 가격의 종류와 영향.가격결정 절차와 방법.운영전략4.촉진전략: 판매촉진의 의의.체계.촉진방법과 운영전략5.영업전략: 영…
작성자angelica
작성일 14-01-26 03:21
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●에리어 마케팅(Area Marketing)이란?에리어 마케팅은 오늘날 학문적으로 명확히 정의가 되어 있는 것은 아니나,기본적으로는 지역세분화에 의한 세그멘테이션 전략이라고 말할 수 있다. 그러나 이것은 하나의 단순한 기법인 지역 세그멘테이션이 아니다.그 기본적인 발상은 지금까지 매스 프로모션, 매스 세일즈가 획일적이고 일률적인 매스 마케팅에 근거하여 진행되었다는 사실로부터 출발한다.따라서 에리어 마케팅은 지금까지의 획일적 마케팅으로부터 탈피하고자 하는 것이라 할 수 있다.획일적 마케팅 대신에 에리어를 중시하는 마케팅이 새롭게 요구…
작성자angelica
작성일 14-01-26 03:18
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신제품은 물론 기존상품에 대한 마케팅 활동이 매우 치열해 지고 있다. 매출과 손익 향상, 보다 안정적 시장점유율 확보를 위해 신규고객의 발굴과 기존 고객에 대한 유지,개발은 물론, 타사고객의 적극적 유치를 위한 고객쟁탈전이 활발히 전개되고 있는 것이다. 신규고객의 발굴과 개발은 말 할 것도 없지만 현재, 우리의 고객이 영원히 우리의 단골고객이 될 수 있도록,우리의 상품을 가끔씩 구매하는 고객이 더 자주 우리의 상품을 구매하도록, 우리의 고객이 영원히 다른 회사의 단골고객이 되지 않도록,우리의 고객이 다른 회사 상품을 가끔씩이라도 구…
작성자angelica
작성일 14-01-26 03:17
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과거 기업이 제품을 생산과 유통만을 통해 조직의 수익을 창출하던 시대는 지났다. 현대사회에서는 판매를 촉진시키기 위한 전략이 추가되지 않을 수 없다. 왜냐하면 현대사회의 소비자들은 제품과 서비스의 뚜렷한 특징뿐만 아니라, 브랜드가치, 기업 이미지 등의 전반적인 사항까지 고려하게 되었기 때문이다. 소비자를 중심으로 한 기업경영이 강조되는 것도 급격한 변화를 이루고 있는 소비자의 욕구를 어떻게 채워주는가가 기업의 흥망성쇠를 결정하는 주요 요인으로 자리잡아가고 있기 때문이다. 소비자의 태도는 능동적으로 변해가고, 이들에게 가까이 …
작성자angelica
작성일 14-01-26 02:57
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부여군 굿뜨래 8미(밤, 오이, 딸기, 멜론, 방울토마토, 양송이, 표고, 수박)중 하나인 방울토마토가 제철을 맞고 있다.
부여의 방울토마토는 전국 생산량 13%(전국1위)를 차지하고 있는 가운데 품질면에서도 맛과 향기, 영양이 뛰어나기로 소문나 있다.
이에, 군은 친환경적으로 생산된 굿뜨래 방울토마토 이미지 제고와 판매촉진을 도모하기 위해 홍보판매 마케팅에 적극 나서고 있다.
이와 관련, 지난 26일부터 28일까지 3일동안 장암농협, 세도방울토마토축제추진위원회가 주관하고 100여명의 생산자단체, …
작성자angelica
작성일 14-01-26 02:55
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홈플러스 전국 137개 매장에서 명품 부안쌀 ‘천년의 솜씨’가 판매된다. 부안군은 19일 홈플러스와 부안쌀 천년의 솜씨 판매촉진을 위한 협력체계 구축에 따른 업무협약을 체결했다. 이날 부안군청 회의실에서 열린 협약식에는 김호수 군수를 비롯해 안태환 홈플러스 신선식품본부장, 천년의 솜씨 가공생산 RPC 대표, 원료곡 생산농가 대표가 참여했다. 천년의 솜씨 판매촉진 업무협약은 부안쌀 천년의 솜씨를 전국 최고의 브랜드로 육성하고 판매확대를 위해 부안군과 홈플러스가 협력체계를 구축해 생산농가와 소비자를 동시에 만족시키는데 목적을 두었다. …
작성자angelica
작성일 14-01-26 01:41
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풍선데코레이션. 사물놀이... 점포에 '氣'를 불어넣는다
이벤트는 더 이상 이제 광고나 판촉의 보조수단이 아니다. 고객에게 깊은 감동과 인상을 주어 매출을 확실히 올려주는 홍보전략인 것이다. 적절한 이벤트를 활용하는 것이 시간과 돈을 절약하는 지름길이다.
점포 창업을 하는 사람들에게 오픈행사는 점점 더 늘어나고 있는 추세이다. 하지만 이벤트 행사라고 하면 대부분 돈이 많이 든다고 생각하여 꺼리기 마련. 하지만 조금 생각을 바꿔볼 필요가 있다. 이벤트는 핵심고객에게 깊은 감동과 인상을 주…
작성자angelica
작성일 14-01-26 01:35
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2014년 월별 주요 이벤트 일정
마케터란 마케팅의 전문가로서 마켓 리서치, 즉 시장조사 및 그 분석을 행하는 사람을 가리키나 주로 정보를 주체롤 상품을 기획하고 생산, 판매, 판촉에 이르는 작업을 하는 사람을 가리킨다라고 네이버 지식백과에 나와있네요.이 중 가장 중요한 마케터의 역할이라면 아마도 판매촉진이 아닐까 생각이 되는데요. 판매촉진을 위해서는 이벤트를 기획하여 효과적인 홍보효과를 얻는 것 역시 중요하겠지요. 효과적인 이벤트를 기획하기 위해서 매월의 주요 이벤트 일정을 숙지하고 해당 이벤트에 맞추어 이벤트를 기획하는 것…
작성자angelica
작성일 14-01-26 01:32
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<신규고객창출방안>
매장 오픈 초기에 시행하거나 매장의 매출이 감소했을 때 그에 대한 대책으로 사용 된다.
￭ 오픈 플래카드 활용법
공사기간도 활용해야 한다. 오픈을 위한 공사 기간은 규모에 따라 다르겠지만 매장 계약을 하고 한 달 정도의 시간이 있다고 하면 그 기간 역시 그냥 보내서는 안 된다. 매장 전체를 가리거나 간판이 위치할 자리에 대형 플래카드를 게시하고, 나아가 주변 골목에 걸 수 있으면 걸도록 하자. 이 때 눈에 띄는 독특한 그림이나 내용을 편집하면 좋다. 자료가 마땅치 않다면 매장의 BI와 예…
작성자angelica
작성일 14-01-26 01:27
조회 1451
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첫번째, 1+1 이벤트
하나를 사면, 하나를 공짜로 주는 이벤트입니다.
흔히 대형마트에 가면 쉽게 발견 할 수 있는데요..
우유나 과자, 속옷 할것 없이 모든 제품에 1+1 이벤트를 적용시킨 마케팅 사례를 쉽게 볼수 있습니다.
ex*
일차원적인 적용이 아닌 조금더 나아가자면,
[A + a : 28'000원, A + b : 38'000원, A + c : 48'000원]
구성은 정해진 A는 선택할 수 있으며 a,b,c는 랜덤발송 형식으로 판매!
위의 방법은 판매자가 정한 재고을…
작성자angelica
작성일 14-01-26 01:24
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충남도는 전통시장 활성화를 위해 소속 공무원을 비롯해 관내 기관·기업·단체를 대상으로 전통시장 상품권 판매촉진 활동을 벌인다고 26일 밝혔다. 도는 올해 초부터 설과 추석명절을 비롯해 불우이웃돕기, 사회복지시설 방문 시 전통시장 상품권인 '온누리상품권'을 구입해 전달해달라고 지역 기업에 협조를 요청하고 있다. 또 1기관 1시장 자매결연 사업을 추진하면서 195개 기관·단체·기업체와 39개 시장이 자매결연하는 성과를 냈다. 참여 기관들은 월 1차례 '전통시장 가는 날' 행사를 해 온누리상품권을 사용하는 등 전통시장 매출액 증대를 위해…
작성자angelica
작성일 14-01-26 01:21
조회 915
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중국 절강성 항주 서호 부근 지나다가 커피 길거리 판매 촉진 이벤트. 주로 중국 사람은 차를 많이 마시지만 요즘 신세대들은 커피를 즐긴다.
작성자angelica
작성일 14-01-26 01:16
조회 927
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정의 : 서비스업인 주유소의 판매촉진은 궁극적으로 고객수를 늘리거나 고객이용 단가를 높이는 것, 또 비용을 절감하는 방안등을 사용하여 수익의 극대화를 도모하는 것이다
1) 고객늘리기 활동: 판매촉진방법중 가장 효과적인 방법이다
ㄱ) 신규고객: 신규고객유치(이벤트,홍보활동,부대시설이용으로 고객유치)
ㄴ) 고정고객: 주유소를 계속적으로 이용가능하도록 촉진방법 (고객관리, 쿠폰제,판촉물, 고정고객할인 혜택 등)
2) 고객관리: 주유소에서 유류와 유류외 판매하는 다양한 …
작성자angelica
작성일 14-01-26 01:14
조회 835
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기아자동차는 2월 판매 촉진을 위해 '고객 이벤트'의 일환으로 승용 전차종에 알류미늄 휠 무상장착과 뉴 봉고 1톤 중고차량 보상제도를 시행한다고 6일 밝혔다.기아차는 승용 전차종 안전도 1위 기념 대잔치의 일환으로 오는 28일까지 2월 출고 고객을 대상으로 승용전 차량(택시 및 렌트차량 제외)에 대해 알루미늄 휠을 무상 장착해주기로 했다.또한 BIG-1 뉴 봉고 1톤 중고차 보상 판매행사도 실시한다. 이번 행사는 95년에서 98년 사이 출고된 봉고 1톤 보유 고객이 뉴 봉고 1톤을 신규 구입 할 경우 높은 가격에 중고차를 보상해…
작성자angelica
작성일 14-01-26 01:10
조회 736
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본 연구에서는 여대생을 대상으로 광고, 스페셜이벤트, VMD (Visual Merchandising)의 3가지 판매촉진 활동에 대한 소비자의 평가에 기초하여, 치열한 캐주얼 시장에서 경쟁하고 있는 SPA 캐주얼 브랜드들에게 현실적으로 유용한 판매촉진 전략 대안을 제시함으로써 그들이 브랜드 차별화를 이룰 수 있고, 궁극적으로 상표 자산을 증대시킬 수 있도록 한다.그러므로, 본 연구에서는 다음과 같은 연구 문제를 설정하였다.첫째, 소비자반응에 기초하여 판매촉진활동의 요소를 도출한다.둘째, 판매촉진 활동과 상표자산과의 영향관계를 분석한다…
작성자angelica
작성일 14-01-26 01:08
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⃞ 기획배경 및 기대효과
미국산 소고기 등 수입개방과 장기화 되어가는 불황에 맞서 한우시장의 점유율 확대를 위한 공격적인 마케팅의 일환으로 최대 ‘한우’ 소비시기인 명절(구정)을 앞두고 대규모 한우 판매촉진 이벤트를 실시
⃞ 사업내용
한우 판매 전문점에서 일정금액(3만원이상)이상 한우를 구매한 고객에게 응모권을 배포, 전국한우협회 홈페이지(event.ihanwoo.org) 에 접속하여 당첨여부를 확인하는 고객사은 경품이벤트
⃞ 추진절차
가. 참가…
작성자angelica
작성일 14-01-26 01:03
조회 907
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P.R.은 사회의 공중 즉 고객, 회사종업원, 주주, 공급업체, 정부등과 의사소통을 원활히 하고 이들과 좋은 유대관계를 맺는 것이다.
이는 다른 선전수단과는 달리 그 목적이 제품의 판매에만 있는 것이 아니고, 그보다 넓은 의미를 가지고 있다. 즉 기업의 이미지와 기업의 위신에 더 관심이 있는 선전 수단이다.
예를 들면 Anheuser-Busch 맥주회사는 자기회사의 맥주판매를 증대시키기 위하여 광고를 하면서도 다른 한편으로 술의 남용과 음주운전방지를 위한 여러 가지 프로그램을 가지고 있다. 즉, 술의 남용을 방지하기 위하여 소매…
작성자angelica
작성일 14-01-26 00:49
조회 668
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판매촉진은 광고나 영업사원에 의한 영업활동, P.R.이외의 마케팅활동으로 정의하고 있다. 예를 들면 소매현장의 상품의 진열, 구매자에게 제공하는 조그만 선물, 상품 시사회, 샘플, 할인권 제공 등이 있다.
그러나 할인권이나 선물등에 너무 의존하는 SP를 전개하다 보면 그 제품이 값싼 제품으로 인식될 수도 있고, 또한 소비자가 할인권이나 선물 등이 지급되는 시기에 상품을 구입하려 한다면 판매촉진의 효과는 많이 둔화될 것이다.
(1) 상점내에서의 판매촉진상점내에서의 판매촉진 방법으로 예를 들면 TV 광고에 참여하였던 유명인사의 실물…
작성자angelica
작성일 14-01-26 00:45
조회 773
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삼성카드는 VVIP 고객을 위한 라움(RAUME) 카드를 내놨다. 차별화된 해외 컨시어지(concierge) 서비스와 각종 프리미엄 서비스를 제공하는 라움카드는 삼성그룹의 CEO급 및 국내 최상위 고객들만이 ‘초청을 통해’ 가입할 수 있다. 연회비는 200만 원. 라움카드의 컨시어지 서비스는 기존의 틀에 박힌 기본 서비스 대신에 여행, 쇼핑, 교육, 문화, 스포츠 등 모든 분야에서 고객이 원하는 서비스를 자유롭게 제공받을 수 있도록 지원한다. 고객이 바쁜 일정 속에서 직접 해결하기 어려운 일들을 대신해 심부름을 처리해 주는 서비스다…
작성자PALM
작성일 12-07-10 22:45
조회 1084
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향기마케킹은 사람의 오감 중의 하나인 후각을 활용한 감성 마케팅이다. 이 같은 향기마케팅은 이미 선진국에선 보편화된 마케팅 전략중의 하나이며 최근 우리나라에도 빠른 속도로 번지고 있다. 경기도 이천에서 향기관리업을 하고 있는 최병옥ㆍ박난희 부부는 처음에는 두려움도 많았지만 차츰 고객이 늘면서 자신감이 생겼고 이젠 제법 사업도 자리잡고 있다. 이 부부로부터 ‘향기관리업’ 분야 창업에 대한 이모저모를 들어보자.☞ 향기관리업은 어떤 사업인가요?: 개인사무실, 공공기관 , 식당, 유치원, 병원, 가게 및 개인 가정에 자동향기분사기를 설치하…
작성자sun
작성일 12-10-14 23:11
조회 1041
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고객사의 이미지에 맞게 향을 특별 제작하는 것입니다. 고객사의 컨셉과 마케팅 전략, 브랜드, 매장, 제품등의 특성들을 종합적으로 고려하여 전문 조향사와 상담을 통해 적합한 이미지와 분위기 연출이 가능한 향조를 분석 및 개발하여, 천연, 합성, 조합향료를 통한 조향의 단계를 거쳐 귀사에 부합하는 특별한 향을 개발하는 서비스 입니다.개발된 향은 귀사 이미지에 맞게 사용하여 향기마케팅으로 적극 활용되며, 이 향기는 귀사의 브랜드 이미지를 높여 줄 것 입니다.(주)허브메이트는 귀사의 컨셉과 마케팅 전략, 브랜드, 매장, 제품등의 특성들을 …
작성자sun
작성일 12-10-14 23:08
조회 1322
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좋은 향기는 사람의 마음을 움직인다. 매장에 들어섰을 때 그 매장에서만 느낄 수 있는 향기로 인해 고객들은 매장에 오래 머물면서 실제 구매로 이어진다는 연구 결과가 있다. 향기 마케팅이 필요한 이유다.
향기로 고객의 마음을 움직이는 향기 마케팅이 업계 전반에 번지고 있다. 매장에 자체 개발한 향기를 뿌린 현대자동차.
인간의 감성을 자극하는 향기 마케팅은 해외에서 이미 다양하게 적용되고 있다. 미국 라스베이거스의 고급 카지노호텔 ‘MGM 호텔’, 일본 의류 브랜드 ‘에고이스트’, 자동차 브랜드 ‘렉서스’, 프랑…
작성자sun
작성일 12-10-14 23:03
조회 1099
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