부동산 광고 눈에띄게 하려면 > 광고활용법

부동산 비즈니스에서 좋은 광고가 성공과 실패의 차이를 의미할 만큼 부동산 시장에서 광고가 차지하는 비중은 매우 높다. 일간 신문들만 보더라도 매일같이 빼곡하게 가장 많은 광고면을 장식하는 것이 부동산광고다.
　부동산시장에서 공급이 늘어남에 따라 부동산광고에 대한 관심이 높아지고 있다. 부동산광고란 생산할 또는 생산된 부동산상품에 대해 생산자와 소비자를 알맞은 시기, 알맞은 장소, 알맞은 가격에 연결시키기 위한 것으로, 1차적으로는 알리는 기능, 2차적으로는 설득의 기능, 궁극적으로는 시장요소들의 균형과 조화를 도모하는 제반활동이라고 할 수 있다.
　부동산광고는 일반제품의 광고와는 기본적으로 상품의 성격이 다르기 때문에 기법과 전략, 그리고 수단이 달라야하고, 고가의 부동산상품을 판매하기 위한 홍보와 설득 수단이기에 도덕적인 책임도 크다고 할 수 있다. 부동산 브로커나 에이전트가 광고를 할 때 주의해야할 점을 알아본다.　부동산 광고의 홍수 속에서 경쟁 광고들과 달라지려면 어떻게 해야할까? 광고이론에서 가장 널리 사용되는 AIDA법칙을 부동산광고에 적용해보면, 우선 독자의 주의를 끌고(Attention), 관심을 유발시키고(Interest), 사고 싶은 욕구를 느끼게 하고(Desire), 마지막으로 전화를 걸어오거나 사무실 또는 오픈하우스로 방문하게끔 만드는 것(Action)이다.
　광고의 헤드라인은 독자의 주의를 끌게 되는 가장 중요한 요소다. 우선 광고하고자 하는 주택이 어떤 장점이 있고, 어떤 타입의 바이어가 관심을 가질지를 충분히 조사해야 한다. 예를 들면, 만일 대가족들을 위한 매물이라면 헤드라인에는 4베드룸이라는 내용이 강조돼야할 것이다.
　바디에는 독자가 매물에 대해 좀 더 자세히 알 수 있는 일정한도의 정보가 소개된다.
　다음은 부동산 안내광고를 할 때 일반적인 가이드라인을 소개한다.
　□해야할 것
　▶ 정직한 광고를 해라.
　▶ 다른 광고와 차별화를 시도하라. 여러가지 컬럼 광고의 경우 독자의 눈길을 끌 수 있어야한다. 읽혀지지 않는 광고는 기회를 낭비하는 것이다.
　▶ 광고하기 전 해당 매물을 반드시 직접 보고 확인하는 것이 좋다. 사진 몇장으로 보는 것보다 매물의 장점을 생생하게 설명할 수 있다.
　▶ 헤드라인 다음에 가장 강조할 점을 부각해라. 만일 특별한 점이 없다면 헤드라인에 더 집중하라.
　▶ 여러 매물 중 가장 강조할 매물에 신경써라. 다른 매물들보다 더 바이어에게 관심을 끌게된다.
　▶ 다양한 타입과 가격대의 매물을 광고해라. 적은 광고로도 전체 인벤토리를 커버할 수 있다.
　▶ 오래된 매물 광고는 새로운 것으로 자주 바꿔라. 광고는 처음보여지는 것이 가장 효과가 좋기 때문이다.
　▶ 회사 이름과 인터넷 주소를 포함시켜라.
　▶ 방, 화장실 갯수와 매물의 위치를 알려준다.
　▶ 가격 또는 가격대를 꼭 표시한다.
　▶ 독자들이 더 알고싶어하게끔 호기심을 자극한다.
　▶ 광고의 반응을 체크한다. 어떤 타입의 광고와 매물이 더 좋은 또는 더 나쁜 반응을 가져오게되는지 꾸준히 연구한다.
　
　□하지 말아야할 것
　▶ 홈오너가 빨리 팔고싶다거나 가격조정 가능하다는 식의 정보를 오너 허가없이 광고에 사용하거나 이용하지 말 것. 허가는 반드시 문서로 보관할 것.
　▶ 광고문구를 줄이고자 전문용어의 약자를 많이 사용하는데 대다수 독자들은 이해하지 못할 수 있다는 점을 명심하라.
　▶ 오너를 위한 광고가 아니라 판매를 목적으로 한 광고이어야 한다.
　▶ 신문의 헤드라인과 중복되는 단어를 피하는 것이 좋다.
　▶ 중요하지 않은 내용을 게재하지 말 것.
　▶ 너무 많은 얘기를 하려고 하지 말라. 사진을 통해 알 수 있는 내용 등은 생략하는 것이 좋다.
　
　전문가들은 무엇보다 부동산 브로커와 에이전트들에게는 부동산국의 규정을 잘 숙지하고, 상도덕을 지키려는 마음과 소비자의 공감을 얻는 광고를 만드려는 노력이 중요하다고 조언하고 있다.