패션 창업(온/오프 공통) 자금 > 창업 네비게이션

STEP-2 : 패션 창업(온/오프 공통) 자금
불과 10여년전만 해도 회사에서 브랜드를 신규 론칭하는데 30~50억원 정도 소요 되었는데 지금은 100억원을 가지고도 신규 론칭하기가 쉽지 않다 150억, 200억 얘기도 나오고 자금은 많으면 좋겠지만 다들 그렇게 넉넉하지도 않고 꼭 그럴 필요도 없다

2-1 : 온/오프라인 공히 제품이나 서비스 안에 고객들이 구매하고 싶은 감성적 가치를 담아야 함
자기 색깔을 분명하게 낼 수 있는 개성이 있는 브랜드/샵이 필요
고객들이 패션을 즐기고 구매하는 수준이 높아져 있으므로 다른 샵/브랜드와는 확연한 차별화 - 예로 컬러의 그루핑, 코디네이션등

2-2 : 최소한의 초기투자와 빠른 회수가 중요 함
아주 작게 출발해서 빠르게 성장 할 수 있게 하고 큰 금액을 투자하여 더 큰 금액(이익)을 내려 하지 하지 말고 작은 리스크(투자)로 스피디(단기)한 이익을 노려야 함
얼마를 판매하느냐가 아닌 얼마의 수익을 올리느냐가 훨씬 더 중요 함

2-3 : SHOP을 분석해 보면 옷 << 감성, 문화가 더 커져있음
즉, 단순히 '옷을 판다' '다른 사이트 보다 싸다' 하는 것은 식상한 조건이므로 접근성이 높은 가격대(적합한-굳이 저가 아니더라도)와 스타일, 웨어링, 코디네이션을 제안하는 샵/브랜드로 만들면 큰 자금 들이지 않고 가능

2-4 : 20~30대 소비자들은 이제 브랜드 보다 아이템에 주목하고 있으므로 기존 브랜드에서 제안하는 옷이나 코디네이션, 브랜드 로고 등은 의미가 많이 없어짐

2-5 : 작은 자본으로 실 매장 만들기
지금부터 머릿속으로 이미지를 그려 가면서 숙지 하시기 바랍니다
작은 자본으로 샵을 만들고 싶다 -> 자본이 작다 보니까 좋은 위치, 몫 좋은 매장은 얻을 수가 없다 -> 남들이 보기에 많이 빠지는, 처지는 위치에 권리금 없는 매장을 구한다 -> 인테리어도 직접 간단하게 한다 -> 가장 중요한 것은 샵(몰)의 디렉션이다 / 이 샵(몰)을 다른 사람, 고객이 어떻게 보아주고 무얼 느낄 수 있는가 하는 게 무척 중요하다
그래서 '내가 사랑하는 내 여자친구(애인)에게 입히고 싶은 옷'으로만 매장을 구성하고 꾸미자 -> 마네킹을 갖춘다(여친) -> 디스플레이를 여자친구에게 실제 옷을 입히고 꾸며주고(매일 - 같은 옷을 이틀 입게 할 수는 없으니까 <- 무척 중요한 포인트) 또 어떤 날에는 요사이 처럼 일기변화가 심할 때는 하루에도 두세 번 기온에 맞게 옷을 바꿔 입힌다
왜냐하면 애인이 춥거나 더우면 안되니까(무척 중요한 포인트)
이 부분에서 고객들은 감동을 느끼며 매장(몰)과 커뮤니케이션이 생긴다 -> 애써 고객들이 스스로 정기적으로 샵(몰)을 찾기 시작한다
상품을 판다가 아니라 매장(몰)을 찾을 수 밖에 없는 그 무언가의 끌림과 공감을 얻
으면 성공이다 매출은 그 다음에 자동적으로 따라 온다

2-6 : 작은 자본으로 성공 하려면 남들과 다른 디렉션과 노력이 필요하다

다음 칼럼에서는 다음 스텝으로 매장(몰)의 예상 매출액 산출에 대해 준비 하겠습니다
STEP-3 : 매장 예상매출액 산출 방법