스마트 앱으로 돈 버는 방법 > 창업 네비게이션

스마트 앱으로 창업하시는 많은 분들이 많은 기대를 가지고 자신만의 아이디어를 바탕으로 앱을 제작하시고 앱스토어나 구글플레이 등 오픈마켓에 서비스를 하였지만 기대와 다르게 너무 작은 매출 기록을 보였을 때 낙심하는 모습들을 보게 됩니다. 오픈마켓의 장점은 누구나 쉽게 앱을 개발해서 앱을 등록하고 매출을 올릴 수 있다는 장점이 있는 반면 반대로는 그렇기 때문에 경쟁이 너무 치열하다는 단점이 있습니다. 앱스토어 글로벌 기준으로 보면 하루에 500개 이상의 새로운 앱이 등록이 됩니다. 그렇기 때문에 마케팅 및 운영이 이슈도 상당히 중요하고 또한 마케팅을 잘해서 다운로드가 늘어나도 유료화 모델이나 기타 모델 설계가 잘 못 되어서 매출이 안나는 경우도 많이 있습니다. 그러면 어떻게 하면 다운로드도 많이 올릴 수 있고 매출도 많이 날 수 있을까요? 앱 분야마다 차이가 있고 국가 마다 마케팅 하는 방법이 다를 수 있지만 일반적으로 행해지는 몇가지 마케팅 사례에 대해 말씀드리고 다음시간에는 앱 비즈모델 설계에 대해 말씀드리겠습니다.

1. 경제적인 앱 마케팅이란?
많은 분들이 앱 마케팅에 대해 막연하게 어렵게 느끼시거나 아니면 무엇을 해야 할지 모르는 분들이 많이 있습니다. 또한 필요성에 대해서도 모르시는 분이 많이 있습니다. 그래서 인터넷 검색을 통해 여러 마케팅 대행사들을 만나게 되고 그 분들의 상담을 통해서 여러 마케팅 툴에 대해 첫 번째 놀라시게 되고 두 번째는 금액에 대해 놀라실 겁니다. 앱의 다운로드를 올리기 위해서는 노출이 많아야 하는데 노출을 많게 하기 위해서는 다양한 마케팅을 필요로 합니다. 바이럴, 덧글 및 추천수 올리기, 페이스북 등 SNS 마케팅 그 중에서도 최근에 가장 많이 사용하는 것 중에 하나가 CPI(Cost Per Install)입니다. 주로 게임 분야에서 가장 많이 사용하는 마케팅 툴 중에 하나인데 게임 내의 아이템을 현금으로 구매하지 않고 다른 앱을 다운로드 함으로써 그 비용만큼 유료 아이템을 지급하는 방법입니다. 금액이 따로 정해지지는 않았지만 일반적으로 건당 200원에서 500원 정도 비용이 발생합니다. 마케팅 대행사들은 이런 것들을 패키지로 해서 2천만원 패키지 상품 또는 3천만원 패키지 상품을 제안합니다. 우선 마케팅을 하기 전에 다양한 루트를 통해서 과연 만든 앱이 소비자들에게 경쟁력이 있는지 판단을 하셔야 합니다. 그리고 바로 순위를 베스트 5위 안에 확 올리는 작업을 하기 보다는 서서히 올려서 소비자들의 반응을 보면서 천천히 올리는 전략이 좋습니다. 그리고 바이럴을 유도해서 앱의 생명력을 꾸준히 올리시는게 좋은 마케팅 전략입니다. 결국 소비자의 반응을 보면서 마케팅을 진행하는게 좋은 전략입니다.

2. 앱 마케팅 사례
1) CPI(Cost Per Install)
CPI는 최근에 가장 많이 사용하는 앱 마케팅 중에 하나입니다. 장점은 우선 확실하게 다운로드를 단시간에 올릴 수 있는 가장 확실한 방법 중에 하나입니다. 단점은 다운로드는 올릴 수 있지만 그 유저들이 내가 만든 앱을 다운로드 한게 아니어서 다운로드 숫자만 많지 그 숫자가 매출로 바로 연결되지는 않는 다는 것입니다. 베스트에 올리기 위해서 가장 확실한 방법으로 최근에 많은 업체들이 사용하고 있습니다.

[그림 1 CPI광고 사례 ]

2) 덧글 및 추천 달기
일부 오픈마켓의 경우 베스트의 순위를 평가하는 항목 중에 하나가 유저들의 덧글 및 별점이 중요한 요소 중에 하나입니다. 그러나 소규모 업체 들이 덧글 관리가 쉽지는 않은 것이 사실입니다. 이러한 것들을 관리 하는 것도 어려운 것이 현실입니다. 실제적으로 덧글 및 추천 관리는 적은 비용으로 좋은 효과를 올릴 수 있습니다. 특히 CPI와 덧글 관리를 같이 해주면 좋은 효과를 나타낼 수 도 있습니다