창업을 하신분들이 가장 힘들어 하시는건 매출이 없다는 사실입니다. > 창업 네비게이션

물론 아이템에 따라서 장마 또는 무더위에 판매가 원활한 제품도 있을 겁니다.
하지만 전통적으로 매출 그래프를 분석해보면 소비자가 휴가를 떠나는 7월이후 매출이 급격하게 줄어들어, 8월에 바닥을 기록합니다. 초보창업자들은 왜 이렇게 매출이 잃어나지 않느냐면서 걱정들을 하시고, 심지어 어떤분들은 아이템 변경을 시도하시기까지 합니다.

매년 2월과 8월은 매출이 가장 저조한 시기이므로, 노련한 판매자분들은 그냥 쉬어가는 달로 여기십니다. 물론 그냥 쉬기만 하시는게 아니라 다음시즌에 무엇을 판매하여야하는지에 대한 준비기간이기도 하죠.

동대문 도매시장을 예를 들면, 낮에는 햇살이 따가워 다니기도 힘들 정도이지만 벌써 밤시장에는 가을신상품이 출시되어 손님들을 기다리고 있습니다. 여름제품은 재고를 남기지 않기 위해서 세일 또는 행사를 진행하고 있죠. 도매판매가 일반소매판매보다 약 1~2개월정도 앞서서 제품을 출시하는 경향도 있지만 어차피 소비자들은 앞으로 다가올 시즌에 대한 준비를 하지, 지나간 시즌에 대한 구매를 원하지 않기 때문입니다.

그러면 언제 매출이 줄어들고 다시 상승하는지 매출그래프와 날씨그래프를 중첩시켜 분석해볼까요 ?



위 챠트는 모백화점의 최근 4년간 매출을 분석한 그래프와 한해의 기온변화를 분석한 그래프를 중첩시킨 차트입니다. 챠트에서 보시는바와 같이 한해의 시작을 2월로 잡았으며, 매출이 가장 저조한 2월부터 4월까지는 매출이 상승하는 패턴을 보이고 4월부터 8월까지는 꾸준하게 줄어들다가 다시 8월부터 12월까지 급상승 후 다시 12월부터 1월까지 급하락을 하는 모습입니다.

이러한 패턴은 아이템에 상관없이 공통적으로 나타나는 현상으로 소비자 입장에서 분석해보시면, 매학기 등록금이 들어가야 하는 2월과 8월까지 절약을 하시다가 개학을 하고나면 어느정도 소비가 발생합니다. 그다음 4월을 정점으로 휴가준비기간을 거치시고 휴가를 본격적으로 떠나는 7월 - 부산 해운대 해수욕장 개장소식과 함께 다시 매출이 줄어듭니다.

위의 챠트상에서 기온차트와 매출차트가 만나는 10월쯤에 잠깐 매출이 주춤하는 구간이있습니다.
여기가 어떤 구간일까요 ?
예, 맞습니다. 전통명절인 추석입니다. 물론 추석특수를 노리는 아이템들도 있겠지만, 전전체적으로 보았을 때 매출은 잠깐 주춤하는 모습을 보여주고 있습니다. 예전에는 추석을 ‘대목’이라고 하여 경기를 부양하는 하나의 모멘텀으로 잡았으나 현재의 매출그래프는 다른 이야기를 하고 있네요.

아무튼, 8월을 다 보내고 있는 이시점에서 우리 창업자 여러분들께서는 무엇을 하셔야할까요 ?
예, 맞습니다.
9월에 급상승할 매출에 대비하여 신상품을 준비하셔야겠죠. 8월 한달동안 헤이해져있는 것들을 다시 바로잡고 소비자들을 맞이할 준비를 하셔야합니다.

그러면 8월한달 매출이 없는 이유에 대해서 간단하게나마 짚어드렸으니, 더 이상 한숨 쉬지 마시고 다가올 9월을 위해 다시한번 파이팅 하시기 바랍니다.