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자영업컨설팅 사례에서 본 창업, 이렇게하면 실패한다.   2011년 봄을 지나오면서 창업시장에도 다소 활기가 도는 것 같다. 그러나 예년보다 관망하는 창업자들은 더욱 늘어 난 것 같다. 지금까지 언론매체등에서 들어온 창업시장에서의 성공 불확실성에 노출 될까봐 나름 전전긍긍 하는 것으로 본다. 이런 분위기가 다양한 창업교육을 통하여 예비창업자 나름대로 성공창업을 위하여 최선으로 준비하는 분위기다.   사실 창업은 한마디로 실전이다. 이론이 쓸모 없지는 않지만 이론으로 맞아 떨어지지 않는 분야이다. 그런데…

작성자angelica 작성일 14-02-07 00:56 조회 1637 더보기

창업에 있어서 최근의 경향은 아이템보다 점포의 입지 및 상권에 더 비중을 두는 경향으로 가고 있다. 그것은 지난 십여년 동안 많은 브랜드의 흥망성쇠를 통한 아이템의 진화로 창업시장에는 좋은 아이템이 너무나 많이 각기 다른 경쟁력을 갖추고 새롭게 시장에 선 보이고 있기 때문에 기인한다고 본다.   물론 오랜 역사를 가진 아이템의 시장 안정성을 고려 한다면 이들의 장점 또한 많은 것은 사실이다. 그러나 아이템은 세월의 변화에 따라 변하는 것이고 그래야만 새로운 고객층의 니즈에 부합하여 발전 하는 것을 많은 프랜차이즈 본사…

작성자angelica 작성일 14-02-07 00:54 조회 1246 더보기

창업시장에 입문하기 위한 예비창업자는 정말 알아야 할 창업관련지식들이 많다. 그러나, 정작 길어야 3개월 코스의 교육이다. 물론 교육의 긍정적인 측면은 많다. 그러나, 창업실패를 방지 하고 한 가정을 경제적으로 어렵게 만드는 창업실패를 생각한다면 이는 부족하다. 적어도 1년이상 준비한 자료가 없으면, 1년이상 해당 창업분야에 일한 경험이 없으면 교육 및 컨설팅을 받는 자격도 주지 말아야 한다는 것이 필자의 생각이다.   이것은 되어질 수 없는 일이지만 창업의 현실에서 본다면 설득력이 없지는 않다. 사실 장사의 프로들도…

작성자angelica 작성일 14-02-07 00:52 조회 1035 더보기

창업 참 어렵다. 실패할 확률이 높다. 많은 실패자를 양산했다. 는 것이 창업시장의 정론처럼 회자되어 왔다. 그러나 성공한 창업자 또한 많다. 실패에 대한 부정적인 측면을 너무 강조하는 것은 이제 새로운 창업테크시대에 맞는 사고는 아니다. 지난 IMF 이후 12년의 세월을 지내 오면서 창업의 성공과 실패사례가 이제 우리에게 많은 이야기를 해 주고 있다.   창업이 실패의 확률이 높아 도전 하기가 두려운 예비창업자이더라도 지금부터는 생각을 바꾸고 창업준비를 해도 좋다고 권한다. 그것은 새로운 창업테크시대가 도래 했다고 …

작성자angelica 작성일 14-02-07 00:51 조회 972 더보기

음식점창업, 누가 성공 할까 ? 답은 정해 져 있다. 음식을 사랑하고 고객을 사랑하면 당연히 성공한다. 음식점 창업 후 월 1,000만원 이상 소득(순수익)을 올리는 프로 음식점 사장님을 가끔 만난다. 그분들중 어느날 갑자기 고수익자가 된 분은 없었다. 그러면 과연 어떻게 성공한 사업가가 됐을까? 결론적으로 그들은 공통적으로 진인사 대천명 하는 자세로 일관하였으며 밑바닥에서 최선으로 자기일에 몰두한 결과 어느듯 주변에서 인정 받는 프로가 되어 있었던 것이다. 그분들은 실패란 것을 몰랐을까? 시작부터 성공하였을까? 물론 그런분이 없는…

작성자angelica 작성일 14-02-07 00:44 조회 932 더보기

아이템은 특별한 아이디어를 가지고 창업에 임하는 것도 좋지만 실패 가능성도 있기 때문에 본인의 적성을 고려하여 대중적이고 일반적인 업종을 선택하는 것도 한 가지 방법이다.   창업 아이템 선정 시 아래의 유의사항을 참고하여 불황기에도 안정성 있고 성장기나 성숙기에 성장해 나갈 수 있는 아이템을 선정해야 한다.   1. 객관적으로 아이템에 대한 반응이 긍정적인가?2. 유행성 사업의 말미에 참여하는 것은 아닌가?3. 자기자본을 초과 과다한 창업비를 요하는 사업은 아닌가?4. 적성에 맞지 않는 사업은 아닌가?…

작성자angelica 작성일 14-02-04 07:25 조회 911 더보기

아이템 선정 - 창업 아이템 항목별 고려사항  

작성자angelica 작성일 14-02-04 07:25 조회 898 더보기

1. 사전 준비 단계 창업자의 자기분석과 창업 환경을 파악하는 단계다. • 창업을 왜 하는가에 대한 방향 설정(생계형, 부업형)• 창업을 하기에 적합한 여건이 조성되었는가(자금, 업종선택, 건강 등)• 창업자 적성검사(창업자의 능력, 자질, 경험)• 가정환경은 어떠한가(가족의 동의와 이해, 적극적인 지지여부)• 창업 결심, 창업 경영이론 학습(창업교육 이수)   2. 창업 아이템 물색 단계 경험과 지식의 활용 가능성을 파악하여 나에게 맞는 아이템은 어떤 것인지, 창업시장의 흐름은 어떤지, 활용할 수 있는 기술이나…

작성자angelica 작성일 14-02-04 07:15 조회 820 더보기

계획단계에서 체크해야 할 사항  

작성자angelica 작성일 14-02-04 07:13 조회 786 더보기

창업 준비 10단계  

작성자angelica 작성일 14-02-04 07:12 조회 879 더보기

준비하는 과정과 절차에서 알고 실천해야 할 내용은 무엇인지 살펴보고자 한다.   첫째, 창업 환경과 시대흐름을 정확하게 읽고 자기분석을 통해 강점은 극대화시키고 약점을 극복하는 능력을 가져야 한다.   사회가 변하고 이에 맞추어 환경도 많은 변화를 가져오고 있는 현대는 정보화 사회가 되면서 창업을 지배하는 기본원칙과 가치기준이 바뀌고 있기 때문이다.   둘째, 창업 목적을 분명히 해야 한다.   사업을 하는 이유가 대부분 이윤을 남기기 위하여 시작한다. 그러나 부자가 되고…

작성자angelica 작성일 14-02-04 07:10 조회 956 더보기

창업이란 기업을 새로 만드는 것을 말하는데 인적 물적 자원을 적절히 결합하여 미리 설정된 사업목적을 달성하기 위하여 상품이나 서비스를 조달 생산 판매하거나 그와 부수된 활동을 수행하는 것을 말한다.   개인이나 집단이 자신의 책임하에 돈과 사람을 동원하여 새로 사업을 개시하는 것으로 이때 다루는 상품이나 서비스의 유형 또는 자금의 대소와 관계없이 새롭게 사업을 시작하면 이것을 모두 창업이라 한다.   이러한 창업을 생각하면 쉬울 것 같은데 막상 창업하려고 하면 무엇부터 준비하고 시작해야 할지 답답함을 느…

작성자angelica 작성일 14-02-04 07:09 조회 773 더보기

실패요인 줄이고 고객보다 앞서지 마라 일부에서는 창업자들을 두려움을 모르고 앞으로만 전진하면서 자신들을 위험과 불리한 상황으로 몰아가는 돈키호테와 닮았다고 볼 수 있으나 , 이는 근거 없는 믿음이다 .   오늘날의 성공한 창업자들을 살펴보면 새로운 것을 시도하는데 두려움을 갖지 않고 , 쓸데없는 비용과 위험요소들을 제거하기 위해 할 수 있는 모든 조치를 취해 놓는다 .   모든 사업에 본질적인 위험요소가 존재한다는 사실을 인지하고는 있지만 끊임없이 스스로에게 이런 질문을 던져보자   “만약 이…

작성자angelica 작성일 14-02-04 05:42 조회 694 더보기

한번 찾아온 고객 재방문 할 수 있도록 만들어야   일반적으로 기업이나 업소들은 광고, 판촉비, 인건비, 이벤트 등을 통하여 고객 유치에 많은 활동을 하게 된다.   이런 효과로 인해 신규고객이 점포 또는 회사에 방문하고 상품을 구매하게 되는데, 신규고객이 자주 방문하는 단골손님이 된다면 추후 판촉활동을 줄여 나가도 무방할 것이다.   그러나 한번 찾아온 고객이 두 번 다시 방문을 하지 않는다면, 계속적인 고객유치 활동으로 경비가 상당히 증가하게 되고 결국 문을 닫게 될 것이다. &nb…

작성자angelica 작성일 14-02-04 05:39 조회 780 더보기

기업 정년 연령이 단축되면서 화이트 칼라들이 창업전선에 나서고 있다. 화이트 칼라들이 창업에 성공하기 위해선 어떤 전략이 필요할까?   여유자금을 확보하라   화이트칼라 퇴직자는 자녀들의 성장과 진학 등으로 생활비가 많이 들기 때문에 여유자금을 모두 창업에 투자하기는 어렵다. 그러므로 사업의 성패에 무관하게 최소한 6개월~1년 이상 유지할 수 있는 기본 생활비는 남겨두고 나머지 돈으로 창업하는 게 바람직하다. 창업 후에도 일정기간 동안 기본 생활비에 대한 걱정을 접어둘 수 있다면 사업이 본궤도에 오를 때…

작성자angelica 작성일 14-02-04 05:35 조회 759 더보기

최근 영세사업자들의 매출 부진이 사회적 이슈가 되고 있다. 가장 큰 이유는 경기불안이고 다음은 과잉 공급이다. 자본주의 사회에서 제도적으로 창업을 막을 수는 없지만 상권의 크기에 비해 동일 업종의 점포가 필요 이상으로 많은 것이 문제다. 정부에서도 중소기업특별위원회를 구성 영세 사업자들의 점포를 진단해서 그 해결 방안을 제세 하려는 제도를 마련 시행을 준비하고 있지만 이는 의사가 환자를 치료하는 문제처럼 간단하지가 않다. 마치 합병증을 앓는 환자처럼 어느 한곳을 진단해서 해결될 문제가 아니기 때문이다. 그리고 …

작성자angelica 작성일 14-02-04 05:33 조회 1008 더보기

사업을 함에 있어 수익이란 어떻게 발생되는 것일까?여러 가지 해설이 있을 수 있겠지만, 이런 상식적인 해석은 어떨까? 사업을 하면서 새로운 가치를 만들어 내고, 그 새로운 가치에 대한 일종의 보상으로서 수익이라는 것이 발생하게 된다고 말이다.그런데, 새로운 가치라고 해서 과연 모든 시장에서 무조건 보상 받는 것일까? 결코 그렇지는 않다. 아마도 그렇기에 사업이라고 하는 것이 어렵다고들 하는지도 모르겠다.먼저 정답을 이야기 한다면, 고객과 시장이 창출된 그 새로운 가치를 인정해야만 비로소 돈이 될 수 있다는 것이다.약간 방향이 다를지…

작성자angelica 작성일 14-02-04 05:27 조회 747 더보기

과학 발전의 기틀을 꼽으라고 한다면 단연 숫자가 일등공신이다. 숫자 없는 과학을 상상할 수가 있을까. 점포운영 혁신의 출발도 숫자에서부터 시작할 수 있다. 숫자는 비계량적인 것을 계량적으로, 불명확한 것을 명확하게 만들어주는 위력을 지녔다. 숫자로 대입하면 복잡한 것도 단순하고 명료해지는 경우가 많다. 창업과정과 점포 운영에서 알아야 할 숫자의 종류는 무수히 많다. 아이템을 선택할 때는 반드시 업종의 수명 주기와 관련된 숫자를 알아야 한다. 사업성 분석을 위해 한번쯤 해당 분야의 소비 동향을 숫자로 파악해볼 필요가 있고, 우리 업소…

작성자angelica 작성일 14-02-04 05:22 조회 784 더보기

창업에 있어 고객관리는 이윤의 원천이라 할 수 있는 신규 고객의 발굴, 고객의 선별 및 기존 고객의 재구매 유도 뿐 아니라 고객과의 관계 형성 등을 통해 수익성을 증대시키기 위한 일련의 활동을 말한다. 다시 말해 고객정보의 획득, 선별, 유지, 강화를 통해 고객과의 평생가치를 증진시키고 지속적인 고객과의 커뮤니케이션을 통해 고객 행동에 영향을 주기 위한 고객관계형 영업활동이다. 따라서 고객관리의 궁극적인 목적은 고객의 핵심적인 욕구를 알아내는 데 있다고 해도 과언이 아니다.특히 고객의 관심사가 점점 다양…

작성자angelica 작성일 14-02-04 05:19 조회 858 더보기

열린 눈과 상상력으로 행운을 찾아라 한상엽 연구원은 행운의 기회를 잡기 위해서는 무엇보다도 열린 눈(Open Eyes)과 상상력(Imagination)으로 행운을 바라보고 포용하는 능력이 필요하다고 강조했다.평상시 주변 사물이나 사건에 대해 다각도로 바라볼 수 있는 열린 눈과 고정 관념을 벗어나 새로운 가치를 부여할 수 있는 상상력이 있을 때, 기존의 틀을 뛰어 넘는 혁신이 가능하다는 것이다.한 연구원은 “자동차 산업에 새로운 지평을 연 ‘찰스 케터링’은 짧은 시간 안에 자동차 도색 작업을 마칠 수 …

작성자angelica 작성일 14-02-04 05:15 조회 872 더보기

고객을 만드는 능력이 경영이다 작은 회사는 작은 회사에 맞는 차별화된 전략을 구사해야 생존할 수 있다. 하지만, 대다수 영세 소기업들은 ‘영세’라는 이유로 마케팅 전략에 소홀한 것이 사실이다. 대표적인 창업 실패 사례는 제조업에서 찾아볼 수 있다.엔지니어 출신의 예비창업자 B씨는 자신만의 독자적인 특허기술을 가지고 창업을 하기로 결심했다. 뛰어난 기술력을 바탕으로 성공한 사례를 많이 봐왔기 때문이다.B씨는 생산라인을 마련, 구상한 제품을 차질 없이 생산했다. 하지만 예상과 달리 제품을 잘 팔리지 않았…

작성자angelica 작성일 14-02-04 05:12 조회 1046 더보기

창업 초기 기업이나 1인 기업, 소규모 회사가 흔히 범하는 시행착오 중 하나는 시장 규모만을 보고 상품과 서비스를 선택하는 경향이 있다는 점이다.시장 규모가 크기에 얼마든지 기대 이상의 수익을 올릴 수 있을 것이라고 기대하지만 사실은 그렇지 못한 경우가 많다.큰 시장 규모 만큼이나 경쟁자도 많은데다 대기업들까지도 관련 시장에 참여하고 있어 막상 수익은 기대 이하인 경우가 다반사다.특히 아이디어만을 믿고 세계적인 히트 상품을 만들어 큰 기업을 일구겠다는 바램은 좋지만 구체적인 전략이 없다면 그렇게 막연한 생각만으로는 기대를 이뤄가기 …

작성자angelica 작성일 14-02-04 05:07 조회 888 더보기

안정적으로 오래 운영할 수 있는 창업이 모든 창업자의 바람인 것만은 분명하다. 하지만 오래 살아남는 기업은 그리 많지 않다.전문가들은 장수기업을 위해 중요한 것은 성장하기 위한 노력에도 있겠지만, 그보다는 정체기를 어떻게 넘어가느냐가 가장 중요한 관건이라고 말한다.LG경제연구원에서는 최근 ‘재도약에 성공한 기업에서 배우는 교훈’이라는 경영전략 연구를 발표했다. 연구 자료에서는 매출이 좋을 때야말로 경영주는 다음에 찾아올 위기에 대비해야 한다고 주장하고 있다. 어려움 반드시 온다 …

작성자angelica 작성일 14-02-04 05:05 조회 838 더보기

낚은 고기를 받는 것이 아니라 고기를 낚는 방법을 배운다.검증된 성공매장에서 음식 조리비법과 점포운영 노하우 등 기술적인 부분을 직접 전수받아 창업하는 '전수창업'이 관심을 모으고 있다.실속창업을 희망하는 예비창업자들이 검증된 아이템의 성공 비결을 나만의 노하우로 만들어 창업하는 것이 장기적인 측면에서 안정적이라고 판단하기 때문이다.스타트비즈니스의 김상훈 소장은 "전수창업은 가맹점 창업에 비해서 총투자금액을 절감한다는 측면과 창업의 성공 핵심전략을 창업주체가 직접 보유할 수 있다는 점이 가장 큰 매력"이라고 설명했다.이옥순 씨는 4…

작성자angelica 작성일 14-02-04 04:56 조회 834 더보기

창업 시장의 경쟁력은 사실상 아이디어에서 판가름 난다. 서비스ㆍ소매업ㆍ외식업 등 일반인 대상 업종이 많은 만큼 참신한 아이디어만큼 고객을 끌기 좋은 것이 없기 때문이다.똑같은 상품이라도 어떻게 보여주느냐가 창업자의 성패를 좌우된다고 할 수 있는 것이다.이렇게 창업에서 아이디어의 중요성은 누구나 인정하지만, 고객의 시선을 잡을 수 있는 아이디어가 쉽게 나오지는 않는다. 또 사업체 한 곳이 아이디어를 도입하면 짧은 시간 안에 경쟁업체들도 이를 도입하곤 한다. 따라서 아이디어를…

작성자angelica 작성일 14-02-04 04:55 조회 987 더보기