비지니스에 성공하는 비결들 > 창업 네비게이션

효과적인 광고의 제목과 문안을 만드는 일은 쉽지 않다. 그리고 어떤 정답이 있을 수 없으므로 몇가지 샘플을 만들어 실제 상황에서 실험해 보고 그 효과를 측정해 보아야 한다.
다음의 광고 제목들에서 볼 수 있는 것처럼 각각 다른 광고 효과를 가져온다.

A : 영어 학원의 경우
(1) "영어를 쉽게 가르치는 강사"
(2) "영어를 쓸 때 이런 실수를 저지르나요?"
(2)의 제목이 (1)보다 300%의 효과가 있었다.

B : 보험회사
(1) "당신에게 무슨 일이 생기면 부인은 어떻게 되나요?"
(2) "은퇴 후의 노후 대책"
(2)의 제목이 (1)보다 500%의 효과가 있었다.

C : 통신교육학교
(1) "당장의 문제를 해결해 주는 최신 강좌"
(2) "3년 안에 자립하고 싶은 사람을 위한 최신 강좌"
(2)의 제목이 (1)보다 370%의 효과가 있었다.

D : 보험회사
(1) "방어 운전으로 돈을 절약하는 길"
(2) "방어 운전을 하면 보험료가 낮아집니다."
(2)의 제목이 (1)보다 1200%의 효과가 있었다.

광고의 효과를 좌우하는데 제목과 문안 뿐만 아니라 광고 디자인에 들어가는 사진이나 그림도 큰 영향을 미친다.
제네럴일레트릭은 가정용 전구의 광고에서 제목과 문안은 그대로 두고 사진을 바꾸어 보는 실험을 하였다.
(1) 어린 아이가 웃고 있는 사진
(2) 가정 주부가 전등에 전구를 끼우고 있는 사진
(2)의 사진이 (1)보다 300%의 효과가 있었다.

광고 내용이 바뀌었을 때 그 효과를 측정하기 위해서는 어떻게 해야 하는가? 우선 쿠폰을 활용할 수 있는데, 쿠폰의 디자인이나 유효 기간을 다르게 하여 회수율을 비교해 볼 수 있다. 혹은 전화번호나 담당자(가공의 인물이어도 됨)를 다르게 하여 반응의 정도를 비교할 수 있다.
리오김 회계법인 201-302-9373