광고 또는 홍보 ?
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작성자 basil 댓글 0건 조회 857회 작성일 13-05-21 10:00
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온라인쇼핑몰이 오프라인을 대신하여 새로운 유통채널로서 자리잡은지가 10년을 훌쩍 넘겨버리면서, 여러가지 마케팅에도 새로운 패러다임을 가져오고 있습니다.
일명 “찌라시”라고 불리는 광고전단에서 “지식인마케팅” “배너광고” “바이럴광고” 등 새로운 마케팅기법들이 온라인에 난무하고 있으며, 더군다나 온라인 쇼핑몰을 오픈함과 동시에 각 종 광고대행사에서 전화가 불통이 될 정도로 전화를 해대며 “오로지 광고만이 살길이다.”라고 쇼핑몰 운영자님들에게 스트레스를 주고 있습니다. 하지만 막상 광고를 해보면 광고비에 비하여 매출이 나지 않는다는 사실에 다시금 어려움을 호소하고 몇개월 유지하시다가 급기야 쇼핑몰 운영을 중지하시고 쇼핑몰 중개사이트에 애지중기하시던 쇼핑몰을 내놓기도 합니다.
그러면 어떻게 하여야 나의 쇼핑몰을 잘 운영할 수 있늘까요 ?
언제까지 비싼 광고비를 뿌려대면서 매출이 올라오기를 기다려야할까요 ?
제가 권해드리는 방법은 “광고 대신 홍보”를 하라는 말씀입니다.
그럼 광고와 홍보가 틀린점이 무엇이냐고 물으시겠죠 ?
간단합니다. 광고는 돈을 사용하여 나를 알리는 방법이고, 홍보는 돈을 사용하지 않는 방법입니다.
온라인 마케팅에서 블로그마케팅이라는 것을 들어보셨죠 ?
블로그마케팅이란 블로그에 소비자들이 궁금해고 보고싶어하는 컨텐츠를 만들어 올려 방문을 유도하고 다시금 본인이 운영하는 쇼핑몰을 홍보하여 매출을 올리는 기법을 이야기합니다.
아래에 소개시켜드리는 “스타일피쉬”는 패션컨텐츠를 활용하여 훌륭하게 본인의 쇼핑몰을 홍보하고 있는 블로거로서 간단하게나마 소개해드리겠습니다.
먼저 네이버블로그를 사용하는 스타일피쉬의 블로그입니다
.

일평균 방문자가 8,400명정도인 스타일피쉬는 일반인들의 패션스타일을 분석하고 잘된점과 잘못된점을 과감없이 이야기하여 블로그의 컨텐츠로 만들어내고 있습니다. 여기에서 스타일피쉬의 홍보수단은 사용하는 이미지들에 본인들의 쇼핑몰 URL을 적어넣어 놓아 블로그방문자들에게 식상하지 않으면서 지속적으로 URL에 노출이 되도록 하였습니다.
그러면 스타일피쉬의 블로그가 과연 홍보효과가 있는지 또는 얼만큼의 가치가 있는지 효과분석을 해보겠습니다.

위의 표에서 보시는바와같이 일평균 방문자가 8,400명일경우를 가정하여보면 노출된 URL을 통하여 쇼핑몰로 방문하시는 분이 5%라고 한다면 년간쇼핑몰 방문자가 약 15만명이며 그중에서 5%가 다시 구매를 한다면 약 7,600명이 순구매자로 이어집니다. 그분들을 기준으로 객단가 3만원을 적용하면 년간매출이 약 2억3천만원정도입니다.
블로그를 통하여 유입된 고객들은 정밀한 타겟팅을 통하여 유입되신분들로 재구매율을 1.5라고 가정하면 매출은 다시 3억4천만원정도가 됩니다.
거기에다가 다시 쇼핑몰 방문자 15만명을 광고로 유입시켰다고 가정할경우 필요한 광고비는 약1억원입니다.
결론적으로 말씀드리면 “스타일피쉬”의 가치는 약 4억4천만원정도라고 말씀드릴수있습니다.
하지만 이게 끝이 아닙니다.
일명 “찌라시”라고 불리는 광고전단에서 “지식인마케팅” “배너광고” “바이럴광고” 등 새로운 마케팅기법들이 온라인에 난무하고 있으며, 더군다나 온라인 쇼핑몰을 오픈함과 동시에 각 종 광고대행사에서 전화가 불통이 될 정도로 전화를 해대며 “오로지 광고만이 살길이다.”라고 쇼핑몰 운영자님들에게 스트레스를 주고 있습니다. 하지만 막상 광고를 해보면 광고비에 비하여 매출이 나지 않는다는 사실에 다시금 어려움을 호소하고 몇개월 유지하시다가 급기야 쇼핑몰 운영을 중지하시고 쇼핑몰 중개사이트에 애지중기하시던 쇼핑몰을 내놓기도 합니다.
그러면 어떻게 하여야 나의 쇼핑몰을 잘 운영할 수 있늘까요 ?
언제까지 비싼 광고비를 뿌려대면서 매출이 올라오기를 기다려야할까요 ?
제가 권해드리는 방법은 “광고 대신 홍보”를 하라는 말씀입니다.
그럼 광고와 홍보가 틀린점이 무엇이냐고 물으시겠죠 ?
간단합니다. 광고는 돈을 사용하여 나를 알리는 방법이고, 홍보는 돈을 사용하지 않는 방법입니다.
온라인 마케팅에서 블로그마케팅이라는 것을 들어보셨죠 ?
블로그마케팅이란 블로그에 소비자들이 궁금해고 보고싶어하는 컨텐츠를 만들어 올려 방문을 유도하고 다시금 본인이 운영하는 쇼핑몰을 홍보하여 매출을 올리는 기법을 이야기합니다.
아래에 소개시켜드리는 “스타일피쉬”는 패션컨텐츠를 활용하여 훌륭하게 본인의 쇼핑몰을 홍보하고 있는 블로거로서 간단하게나마 소개해드리겠습니다.
먼저 네이버블로그를 사용하는 스타일피쉬의 블로그입니다
.

일평균 방문자가 8,400명정도인 스타일피쉬는 일반인들의 패션스타일을 분석하고 잘된점과 잘못된점을 과감없이 이야기하여 블로그의 컨텐츠로 만들어내고 있습니다. 여기에서 스타일피쉬의 홍보수단은 사용하는 이미지들에 본인들의 쇼핑몰 URL을 적어넣어 놓아 블로그방문자들에게 식상하지 않으면서 지속적으로 URL에 노출이 되도록 하였습니다.
그러면 스타일피쉬의 블로그가 과연 홍보효과가 있는지 또는 얼만큼의 가치가 있는지 효과분석을 해보겠습니다.

위의 표에서 보시는바와같이 일평균 방문자가 8,400명일경우를 가정하여보면 노출된 URL을 통하여 쇼핑몰로 방문하시는 분이 5%라고 한다면 년간쇼핑몰 방문자가 약 15만명이며 그중에서 5%가 다시 구매를 한다면 약 7,600명이 순구매자로 이어집니다. 그분들을 기준으로 객단가 3만원을 적용하면 년간매출이 약 2억3천만원정도입니다.
블로그를 통하여 유입된 고객들은 정밀한 타겟팅을 통하여 유입되신분들로 재구매율을 1.5라고 가정하면 매출은 다시 3억4천만원정도가 됩니다.
거기에다가 다시 쇼핑몰 방문자 15만명을 광고로 유입시켰다고 가정할경우 필요한 광고비는 약1억원입니다.
결론적으로 말씀드리면 “스타일피쉬”의 가치는 약 4억4천만원정도라고 말씀드릴수있습니다.
하지만 이게 끝이 아닙니다.
블로그의 컨텐츠는 지속적으로 누적되어 브랜딩되는것이기 때문에 브랜드가치는 시간이 지날수록 점차 상승하게 되어 돈으로 산정할 수 없는 가치를 주게 되는것입니다.
이글을 읽고 계시는 창업스쿨 재학생, 수료생여러분
온라인비즈니스를 위해 광고는 필요한 사항이지만, 광고에 절대적으로 의존해서는 안되는것이며 블로그 홍보를 통한 점차적 브랜딩이 근본적인 해겨책임을 말씀드리고 싶습니다.
이글을 읽고 계시는 창업스쿨 재학생, 수료생여러분
온라인비즈니스를 위해 광고는 필요한 사항이지만, 광고에 절대적으로 의존해서는 안되는것이며 블로그 홍보를 통한 점차적 브랜딩이 근본적인 해겨책임을 말씀드리고 싶습니다.
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