패션 마케팅 전략 > AI 창업아이템

전략의 적은 전략이다
UCLA 리처드 루멜트 교수의 말대로
힘든 시기에는 더욱 많은 생각과 불필요한 잡다한 전략을 세우는 것 같다
좋은 전략은
- 근본적 문제 냉철하게 진단
- 나침반 같은 추진방침 마련
- 일관성 있는 행동지침 제시가 중요 하다는 루멜트 교수의 말에 공감 한다

매출이 줄어 들거나 브랜드 혹은 매장(쇼핑몰)의 위상이 전과 같지 않을 때
복잡한 전략이나 생각 보다는 원점에서 다시 분석해
기초와 기본에서 다시 충실하게 만들어 가는 것이 무엇보다 중요 하다고 본다

1ST. DIRECTION 재 점검
-> 정말 디렉션대로 진행되고 있는지
-> 디렉션외에 불 필요한 요소는 없는지 <- 힘을 모아야 하는데(특히 불황기엔) 분산요인

2ND. S.W.O.T. 분석
-> 자신에 대한 S.W.O.T. 분석 <- 능력과 실력에 대한 객관적인 분석 필요
-> 사업에 대한 S.W.O.T. 분석 <- 강점을 더욱 살려 나가고 단점을 보강

3RD. S.T.P. 전략
S : SEGMENTATION(시장 세분화) -> 과 하지 않게
T : TARGETING(표적시장 설정) -> 명확하고 욕심 부지지 않게
P : POSITIONING(포지셔닝) -> 남들과는 다른 독특한 유니크 한 것 등으로 인지

4TH. 4P'S MIX 전략
P : PRODUCT(제품) -> 선택과 집중 / 독특함 / 신선함
P : PRICE(가격) -> 싼 것이 아니라 경쟁자 보다 저렴한 느낌
P : PLACE(유통) <- 다변화 / 남들과 다른 유통 연구
P : PROMOTION(촉진) <- 비용 투여 보다는 서비스 품격 정보로 커뮤니케이션
정리해 보면

1단계
R : RESEARCH(조사)

2 단계
전략적 마케팅 사고
S : SEGMENTATION(시장 세분화) : 서로 다른 세분 시장들을 분석
T : TARGETING(표적 시장 설정) : 자신의 경쟁자보다 탁월하게 충족 시킬 수 있는 세분시장을 설정
P : POSITIONING(포지셔닝) : 각 표적시장 별로 상품을 포지셔닝해 자사상품이 경쟁상품과 다른 점 알림

3 단계
전술적 마케팅 믹스
MM : MARKETING MIX
P : PRODUCT(제품)
P : PRICE(가격)
P : PLACE(유통)
P : PROMOTION(촉진)

4 단계
I : IMMPLEMENTATION(실행)

5 단계
C : CONTROL(통제)

FEED BACK : 수정 또는 개선 - STP전략 / MM전술

어려울 때 일수록 조급함에 오판 할 수 있는 확률이 높다
초심과 기본에서 다시 점검해 보면 분명 다른 좋은 길이 보일 것 이다