자신의 강점을 살려 사업하라 > AI 창업아이템

경험이 없는 초보 사장들이 실패할 확률이 높은 것은 창업의 이면에 내재한 위험성이나 변수를 파악하지 못한 것에서 기인한다. 따라서 초보 사장들의 경우 배우자나 주변 친지들의 도움을 받을 수 있는 아이템인지 고려한다.

창업자의 타고난 성격도 중요하다. 상대하는 아이템이 천차만별이며 고객들 또한 천차만별이다. 여기 불평불만인 고객들을 상대할 만한 융통성이나 인내심이 있는지 고려해야 할 것이다.

창업은 겉보기와 달리 상당한 체력과 인내심을 요하는 사업이다. 돈을 번다는 것에만 치중해 건강을 고려하지 않는다면 사업을 장기간 끌고 갈 수 없다. 창업자는 특히 영업 시간대를 반드시 고려해야 한다.

창업상담을 하다 보면 예비 창업자들에게 가장 많이 질문하는 받는 것이 "어떤 아이템으로 하는 것이 좋겠습니까?"라는 질문이다. 아이템을 선정하는 데 있어서 가장 크게 고려되어야 할 것은 무엇일까? 그것은 이 질문을 하는 쇼핑몰 창업자 바로 "자기 자신" 이다.

아이템을 선정하는데 앞서 아무리 유망한 아이템과 현재의 사회 트랜드 여기에 많은 자본을 가지고 있어도 사업의 성공과 실패는 창업자의 사고와 가치관, 행동ㆍ실천양식, 경영관리전략에 달려 있기 때문이다.

철학자 소크라테스의 부족함과 무지함에 대한 성찰을 의미하는 "너 자신을 알라"는 명제를 누구나 잘 알고 있을 것이다. 창업에 있어서도 이 명제가 아무리 강조해도 해가 되지 않는다.

나를 알면 전략이 보이고 아울러 성공이 보인다. 또한 창업자의 자신감은 성공적인 창업을 위해서 무엇보다 중요하다. 자신감 있는 도전의식이 어려움도 극복할 수 있는 무기가 될 수 있다. 그러나 전후 상황을 보지 않고 무턱대고 자신감만 가지고 사업을 하는 것은 어리석기 짝이 없는 짓이다.

공기 역학의 법칙에 따라 나비를 관찰 한다면, 그것은 날 수 없어야만 한다. 그러나 나비는 그것을 모른다. 그러므로 날 수 있다고 한다. 하지만 사업에서는 창업자가 나비가 되는 것을 결코 용납하지 않는다. 환경, 지식, 경쟁에 대한 견해와 분석을 통한 방향성이 없는 자신감은 자칫 사업을 망쳐 버릴 수 있다.

사업 전략과 방향을 세우는 데 있어서 SWOT 분석이라는 방법이 있다. 창업자 자신의 강점(Strength)와 약점(Weakness)을 발견하여 최대한 장점을 활용하고 약점은 미리 보완하여 실패를 미연에 방지한다면 성공은 이미 창업자 본인에게 다가올 것이다.

자신에 대한 분석은 가급적 3자적 관점에서 접근하여 객관적으로 자기 자신을 평가해야 한다. 성격 및 성향, 나이, 과거의 경험, 직업 경력, 관심 분야, 대인 관계, 습득 기술, 일에 관한 습관 등의 항목을 나누어 평가해 보고 최소한 세 가지 이상의 강점과 약점을 정리해야 한다.

이러한 강ㆍ약점을 기초로 기회(Opportunity)를 극대화 시키고 위험 (Threat)을 최소화 하는 창업 전략이 필요하다.