창업도 아는게 힘…잘 아는 업종서 도전하라 > AI 창업아이템

  소비자들에게 제공하는 제품의 질과 서비스를 차별화시키면 가격경쟁에서 피할 수 있게 된다. 
2012년에 새로운 사업을 계획하고 있다면 평소와는 다른 신중한 전략이 필요하다. 올해부터 경기회복이 서서히 이루어지기는 하겠지만 아직도 높은 실업률이 성장의 발목을 잡고 있기 때문이다.
　
힘든 시기에 창업할때 고려해야할 사항들이다.

현금 모두 투입하면 위험
1~2년 버티는 전략 현실적

규모가 작아도 수준 맞게
가족 인력 활용 고려해봐야

 

▶큰 돈 넣지마라

사업경험이 없거나 부족한 상황에서 큰 자본을 투자하는 것은 위험한 생각이다. 특히 요즘처럼 은행돈 빌리기 힘든 상황에서 집에 있는 현금을 모두 사업체에 넣는 것은 좋지 못하다.

창업전 소요되는 예상 자금을 계산해서 수준에 맞는 사업을 시작해야 한다. 집을 담보로 잡아 은행돈으로만 사업 하는 것도 좋은 방법은 아니다.

사업이 어렵게되면 가정의 보금자리마저 날릴 수 있으므로 신중하게 선택해야 한다.

규모가 작아지더라도 창업자의 경제적 수준에 맞는 자금을 투입하는 것이 안전하다.

 

▶아는 것에 도전하라

창업의 기본이다. 평소 알고 있는 분야이거나 관심있는 업종을 시작하는 것이 실패확률을 낮출 수 있다. 돈이 된다고 해서 알지 못하거나 싫어하는 분야에 무작정 뛰어들게되면 매상 감소는 불보듯 뻔하다.

월급장이들이 퇴직후 비즈니스를 시작했다가 쉽게 문을 닫는 이유는 그 업종을 모르기 때문인 경우가 많다. 평생 사무실에서 일하던 사람이 갑자기 마켓을 한다면 분명히 맞지 않는다.

되도록이면 자기가 일했던 분야와 관련있는 업종에서 새로운 비즈니스를 시작하는 것이 좋다.

 

▶욕심내지 마라

창업후 6개월안에 얼마를 벌겠다는 목표를 세우는 것은 좋다. 하지만 목표를 채우기 위해 무리한 사업계획을 만드는 것은 피해야 한다.

앞으로 1~2년을 버티겠다는 전략이 가장 현실적이다. 단기적으로 이루기 힘든 목표를 설정하게 되면 본인에게 큰 스트레스가 된다. 또한 무리한 비즈니스 운영으로 사업에 지장을 초래할 수 도 있다.

사업주가 너무 큰 그림을 그리다보면 현실성이 부족해진다. 처음에는 작게 시작해서 나중에 성공을 기대하는 것이 낫다.

 

▶가족을 활용하라

비즈니스에서 인력 구성은 매우 중요하다. 능력있는 직원을 채용해야 사업체 운영이 쉽다. 그러나 스몰 비즈니스 현실은 만만치 않다. 엉뚱한 사람이 들어와서 오너를 힘들게 할 수 있다.

가장 믿을 수 있는 인력은 가족들이다. 패밀리는 월급이 작아도 내일처럼 일을 맡길 수 있는 가장 충실한 직원들이다.

모든 일꾼을 부모 형제로 채울 수 는 없다.

하지만 가족구성원중 유휴인력을 잘 이용하면 사업운영에 큰 도움이 된다.

 

가격 경쟁 피하는 방법

제품·서비스 차별화는 필수
한곳 고집보다 새시장 개척

독점적 비즈니스가 아닌이상 제품이나 서비스를 판매하는 업체들은 항상 가격경쟁에 시달리고 있다. 
　
경쟁업소들이 고객유치를 위해 가격을 내리는 것이 가장 쉽고도 간단한 방법이기 때문이다.
　
그러나 모든 업소들이 가격경쟁에 뛰어들게되면 결국에는 모두가 문을 닫을 수 밖에 없다. 가격경쟁은 단기간에 고객을 확보할 수 있는 좋은 수단이지만 장기적으로 볼때 위험한 전략이 아닐 수 없다.
　
전문가들이 조언하는 가격경쟁을 피하는 방법을 소개한다.

 

1.독특하게 만들어라

가격경쟁에서 우월한 지위를 확보하기위한 최선의 전략이다. 경쟁업소에서 만드는 제품이나 서비스와 차별화를 둔다면 고객은 가격에 상관없이 찾아온다.

똑같은 제품은 가격에서 승부가 난다. 그러나 제품이 특이하게 생겼다면 고객의 구입의사를 결정짓는 것은 가격이 아니라 독특한 제품에 있을 수 있다.

 

2.새시장을 개척하라

경쟁이 심한곳에서 싸우는 것보다 다른 업소가 접근하지 않은 새로운 도시나 시장을 개척하면 된다.

국제무역이라면 개척되지 않는 국가를 찾아내고 로컬판매라면 도시에서 벗어나 외곽지역을 공략하는 것이다.

다른 경쟁업체들이 도착하기전에 지역을 선점하는 것은 좋은 마케팅 전략이다.

 

3.제품과 서비스를 묶어라

제품을 팔때 별도의 서비스가 필요한 물건들이 있다. 전자제품이라면 별도의 비용없이 설치나 운송을 해주는 것이다. 그렇다면 고객은 무료 서비스를 받기위해서라도 특정 제품을 구입하게 된다. 이렇게하면 제품에 대한 가격경쟁에서 벗어날 수 있다.

4.업그레이드하라

같은 제품이라도 포장을 달리해서라도 새로운 느낌을 주면 고객들은 좋아한다. 뭔가 새로운 것을 선호하는 고객이라면 천편일률적인 제품의 포장방식보다는 새롭게 개발된 디자인에 시선이 간다.

 

5.평판을 쌓아라

같은 제품을 판매하는 업소라도 업주나 직원에 따라서 고객들의 반응은 달라진다. 이럴때는 가격보다 판매업소의 서비스에 따라 매상이 좌우된다. 같은 물건이라도 세일즈맨의 좋은 서비스는 가격경쟁에서 피하는 요소가 된다.

 

6.희소성을 개발하라

누구나 접할 수 있는 제품이 아니라면 희소성의 가치가 높아진다. 명품이 싸구려 제품과 가격경쟁을 벌이지 않는 이유는 고급품이라는 희소성이 한몫을 하고 있기 때문이다.

굳이 명품급이 아니더라도 다른 곳에서 쉽게 구할 수 없는 제품을 고객들에게 먼저 선보인다면 가격경쟁을 할 필요가 없다. 오히려 비슷한 제품을 파는 곳보다 가격을 높여 받을 수 있다.

박원득 기자

 
출처: 중앙일보 LA