액세서리전문점, 20~30대 여성에게 유리 > 히트 창업아이템

귀걸이, 목걸이, 브로치, 팔찌, 피어싱 등의 쥬얼리에서 헤어핀, 시계, 스카프, 밸트, 지갑, 머플러, 선글라스, 가방, 등의 잡화 및 패션 소품에 이르기까지 도시 여성들은 자신을 가꾸기 위한 투자를 아끼지 않는다.

과거에는 주로 귀금속 보석상이나 번화가의 손수레에서 악세서리를 구입했다. 하지만 최근에는 저렴한 가격과 다양한 디자인의 제품을 갖추고 다양한 패션소품까지 구비한 토탈 컬렉션의 형태의 악세서리 전문점이 각광받고 있다.

국내 패션잡화의 시장 규모는 1조5,000억원 정도로 추산된다. 그 중 액세서리 시장규모는 3,000억원에 이르러 전체의 약 20% 정도 차지하며, 매년 20%의 성장률을 보이고 있다.

 

이같은 악세서리 전문점은 내점고객의 90% 이상이 여성으로 주 고객층은 중고생이나 대학생이 대부분이다. 연령을 살펴보면 10대가 절반을 차지하며, 20대가 30%, 30~40대가 20% 정도를 차지한다.

 

특히 매출의 대부분이 충동구매에 의한 것이므로 10대나 20대의 유동인구가 많으며 접근성이 좋은 역세 상권이나 대학가 주변의 번화가, 의류점이 밀집된 지역의 1층 매장이 가장 좋은 입지라고 할 수 있다.

 

이 업종은 감각 있는 20~30대 여성에게 유리한 사업이다. 창업자는 필히 백화점이나 전문도매상가 등을 둘러보고 패션잡지 등을 참고해 유행의 흐름이나 유행 상품을 파악하는 것이 중요하다. 또 꾸준한 시장조사를 통해 항상 새로운 상품을 비치하여 고객의 시선을 끌 수 있어야 한다.

 

매장에는 유행하는 품목이나 소비자들이 선호하는 제품을 별도의 코너로 만드는 것도 좋은 방법이다.

 

특히 액세서리 전문점은 고급스런 이미지가 중요하다. 따라서 주위의 다른 매장보다 조명은 밝고 간판은 깔끔하게 해 고객들의 시선을 끌고, 동시에 쉽게 접근할 수 있는 환경을 마련해 편안함을 주어야 한다.

 

매출의 대부분이 충동구매에 의한 것이 사실이지만 그만큼 단골확보와 꾸준한 고객관리로 일회성 고객을 충성 고객으로 만드는 노력이 필요하다. 따라서 소수의 고객의 취향만을 위한 특별한 제품도 챙겨놓을 필요가 있다.

 

아울러 재료별 악세서리 손질법을 알려준다든지, 남성전용 쥬얼리나 애견 쥬얼리 등 독특한 상품을 진열해 고객의 눈길을 사로잡는 방법도 좋을 것이다.