전문가 협력업체 찾기 노하우: 섭외의 달인, 비결을 말하다 > 컨시어지

● 섭외 하려고만 생각하지 말고, 내가 반대의 입장이라면 어떨지를 먼저 생각하라.

 

● 이메일, 전화, 인맥, 대면 등 그 사람의 스타일에 맞는 방법을 고민하라.

 

● 본격적인 섭외를 하기 전에 자세한 내용을 담은 이메일을 먼저 전달하는 것이 좋다.

 

● 진정성이란 솔직함이지, 정에 호소하는 것이 아니다.

 

● 자료 조사는 필수! 명확한 기획력만이 상대방을 설득할 수 있다.

 

● 무의식중에라도 거절에 대한 실망감을 드러내지 말라. 항상 ‘다음’을 기약하라.

 

● 섭외보다 중요한 것은 프로젝트 이후다. 관계를 지속하고 싶은 상대와는 공통 관심사를 통해 연락을 이어가라. 분명 다음 섭외에 도움이 된다.

 

● 심리학이나 처세술 관련 서적보다, 인간에 대해 이해할 수 있는 인문학이나 철학서를 읽는 게 장기적으로 더 효과적이다.

 

● 단번에 섭외가 될 거란 생각은 버려라. 두세 달, 혹은 1~2년도 기다릴 줄 아는 인내가 필요하다.

 

● 늘 당당해라. 너무 긴장하거나 자신감 없는 모습으로는 누구도 설득할 수 없다.