돈을 절약하면서 자동차를 구입할 수 있는 요령
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작성자 스티비아 댓글 0건 조회 1,980회 작성일 12-02-14 23:16
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자동차 판매에 수없이 관여해 본 경험을 바탕으로 구매자들이 좀 더 쉽고, 돈을 절약하면서 자동차를 구입할 수 있는 요령을 단계별로 설명한다.
1) 자신의 크레딧 스코어를 알고 있어야 한다. 크레딧 스코어와 크레딧 리포트에 나와있는 내용들을 모를 경우, 자동차 구입 자금을 융자해 줄 적절한 기관을 찾는데 애를 먹을 수 있다. 또 높은 이자율을 감수해야 할 것이다. 크레딧 스코어가 좋을 때와 나쁠 때의 예를 들어보면 그 차이가 얼마나 큰지 놀라지 않을 수 없을 것이다. 연이율 6.9%짜리로 2만 달러를 72개월(6년) 동안 융자 받았다고 하자. 매월 불입금은 340달러이다. 그러나 크레딧 점수가 나빠 만일 연이율이 18.99%라고 한다면 매월 467 달러를 불입해야 한다. 엄청난 차이가 아닐 수 없다.
2) 융자에 대해 사전 승인을 받도록 하라. 크레딧 스코어를 알고 있고, 이에 따라 적절한 융자 사전 승인을 받았다면, 당신은 자동차를 살 수 있는 현금을 손에 쥐고 있는 사람과 같다고 할 수 있다. 이렇게 되면 가격 흥정 때 훨씬 유리한 고지에 올라설 수 있다. 내가 일하고 있는 딜러십에서 최근 40건의 자동차 거래를 관찰한 결과, 융자 사전 승인을 받은 사람들은 차를 살 때 평균 2500달러 정도를 절약했다. 사전 승인을 받으면 또 다른 이점이 있는데, 딜러십에서 바가지 이자를 쓸 필요가 없다는 것이다. 딜러가 당신의 차량과 관련해 5.9% 융자가 가능하다면, 실제 딜러는 당신에게 2% 포인트를 더 얹어 7.9%를 이자를 물도록 할 가능성이 크다.
3) 온라인 쇼핑을 먼저 해보라. 대뜸 딜러십을 먼저 방문해봐야, 당신이 원하는 차의 가격이 실제 얼마에서 형성돼 있는지 알기 어렵다. 일일이 딜러십을 찾아 다니며 발 품을 파는데 드는 시간과 비용을 줄일 수 있다. 또 인터넷상의 차량 가격은 매우 경쟁이 치열한 경향이 있어서 높게 형성되지 않는 특징이 있다. 이렇게 해서 차량 가격을 대략 파악하면 딜러십의 세일즈맨과 협상에서 역시 유리한 고지에 설 수 있다.
4) 그간 소유하고 있던 중고차를 트레이드 인할 생각이라면 역시 사전에 가격을 조사해야 한다. 켈리블루북이나 NADA 등에 나온 가격을 참조하면 된다. 그러나 이런 데에 나온 중고차량의 트레이드 인 가격이 확정된 가격이라고 생각하면 오산이다.
예를 들어 10기통짜리 픽업 트럭의 트레이드인 가격이 2만 달러라고 가정하자. 아마 딜러십에서 이 차를 사들인다면 1만2000~1만4000달러 이상을 받기 어려울 것이다. 기름 가격이 무섭게 치솟는 상황에서 갤런당 주행거리(MPG)가 6마일에 불과한 이런 트럭을 트레이드인 가격대로 살 딜러십은 없을 것이다.
중고차를 직접 판다면 좀 더 나은 가격을 받을 수도 있지만, 여간 번거로운 일이 아니다. 중고차를 직접 팔 생각이라면, 중고차 거래 등을 전문으로 하는 대형 웹사이트에 차를 내놓는 게 좋다. 웹사이트에 중고차를 매물로 내놓을 때는 사진과 함께 상세한 설명을 달아놓는 것이 이런 저런 문의에 대비해서 시간을 절약하는 방법이다.
5) 보험료 견적을 미리 받아둔다. 사람들을 딜러십에서 이런 저런 협상을 거쳐서 자신의 자동차를 산 뒤에 기쁨에 들떠 있는 경우가 많다. 차를 산 다음 보험사에 전화를 해서 견적을 받는데, 한마디로 아주 잘못된 보험 구매 방식이라고 할 수 있다. 차량을 구입하면 매월 내야 되는 돈이 자동차 할부 가격만이 아니다. 보험료도 무시할 수 없는데, 미리 이를 계산하지 않고 차를 구입한 뒤에 보험을 찾으면 손해가 막심할 수도 있다.
6) 지금까지 말한 단계를 제대로 지켰다면, 인터넷 등에 나온 새 차 가격, 보험료, 융자 이자율 등의 자료를 확보했을 것이다. 이런 자료를 모든 프린트해서 딜러십에 가지고 간다. 그리고 나서 협상을 시작하면 낭패를 보는 일은 없을 것이다. 끝으로 인터넷을 잘 활용하라는 말을 다시 한번 강조하고 싶다. 자동차는 집에 이어 보통 2번째로 큰 지출 목록인 경우가 많다. 현명한 자동차 구매는 그 만큼 경제적 부담을 덜어줄 수 있다는 뜻이다.
1) 자신의 크레딧 스코어를 알고 있어야 한다. 크레딧 스코어와 크레딧 리포트에 나와있는 내용들을 모를 경우, 자동차 구입 자금을 융자해 줄 적절한 기관을 찾는데 애를 먹을 수 있다. 또 높은 이자율을 감수해야 할 것이다. 크레딧 스코어가 좋을 때와 나쁠 때의 예를 들어보면 그 차이가 얼마나 큰지 놀라지 않을 수 없을 것이다. 연이율 6.9%짜리로 2만 달러를 72개월(6년) 동안 융자 받았다고 하자. 매월 불입금은 340달러이다. 그러나 크레딧 점수가 나빠 만일 연이율이 18.99%라고 한다면 매월 467 달러를 불입해야 한다. 엄청난 차이가 아닐 수 없다.
2) 융자에 대해 사전 승인을 받도록 하라. 크레딧 스코어를 알고 있고, 이에 따라 적절한 융자 사전 승인을 받았다면, 당신은 자동차를 살 수 있는 현금을 손에 쥐고 있는 사람과 같다고 할 수 있다. 이렇게 되면 가격 흥정 때 훨씬 유리한 고지에 올라설 수 있다. 내가 일하고 있는 딜러십에서 최근 40건의 자동차 거래를 관찰한 결과, 융자 사전 승인을 받은 사람들은 차를 살 때 평균 2500달러 정도를 절약했다. 사전 승인을 받으면 또 다른 이점이 있는데, 딜러십에서 바가지 이자를 쓸 필요가 없다는 것이다. 딜러가 당신의 차량과 관련해 5.9% 융자가 가능하다면, 실제 딜러는 당신에게 2% 포인트를 더 얹어 7.9%를 이자를 물도록 할 가능성이 크다.
3) 온라인 쇼핑을 먼저 해보라. 대뜸 딜러십을 먼저 방문해봐야, 당신이 원하는 차의 가격이 실제 얼마에서 형성돼 있는지 알기 어렵다. 일일이 딜러십을 찾아 다니며 발 품을 파는데 드는 시간과 비용을 줄일 수 있다. 또 인터넷상의 차량 가격은 매우 경쟁이 치열한 경향이 있어서 높게 형성되지 않는 특징이 있다. 이렇게 해서 차량 가격을 대략 파악하면 딜러십의 세일즈맨과 협상에서 역시 유리한 고지에 설 수 있다.
4) 그간 소유하고 있던 중고차를 트레이드 인할 생각이라면 역시 사전에 가격을 조사해야 한다. 켈리블루북이나 NADA 등에 나온 가격을 참조하면 된다. 그러나 이런 데에 나온 중고차량의 트레이드 인 가격이 확정된 가격이라고 생각하면 오산이다.
예를 들어 10기통짜리 픽업 트럭의 트레이드인 가격이 2만 달러라고 가정하자. 아마 딜러십에서 이 차를 사들인다면 1만2000~1만4000달러 이상을 받기 어려울 것이다. 기름 가격이 무섭게 치솟는 상황에서 갤런당 주행거리(MPG)가 6마일에 불과한 이런 트럭을 트레이드인 가격대로 살 딜러십은 없을 것이다.
중고차를 직접 판다면 좀 더 나은 가격을 받을 수도 있지만, 여간 번거로운 일이 아니다. 중고차를 직접 팔 생각이라면, 중고차 거래 등을 전문으로 하는 대형 웹사이트에 차를 내놓는 게 좋다. 웹사이트에 중고차를 매물로 내놓을 때는 사진과 함께 상세한 설명을 달아놓는 것이 이런 저런 문의에 대비해서 시간을 절약하는 방법이다.
5) 보험료 견적을 미리 받아둔다. 사람들을 딜러십에서 이런 저런 협상을 거쳐서 자신의 자동차를 산 뒤에 기쁨에 들떠 있는 경우가 많다. 차를 산 다음 보험사에 전화를 해서 견적을 받는데, 한마디로 아주 잘못된 보험 구매 방식이라고 할 수 있다. 차량을 구입하면 매월 내야 되는 돈이 자동차 할부 가격만이 아니다. 보험료도 무시할 수 없는데, 미리 이를 계산하지 않고 차를 구입한 뒤에 보험을 찾으면 손해가 막심할 수도 있다.
6) 지금까지 말한 단계를 제대로 지켰다면, 인터넷 등에 나온 새 차 가격, 보험료, 융자 이자율 등의 자료를 확보했을 것이다. 이런 자료를 모든 프린트해서 딜러십에 가지고 간다. 그리고 나서 협상을 시작하면 낭패를 보는 일은 없을 것이다. 끝으로 인터넷을 잘 활용하라는 말을 다시 한번 강조하고 싶다. 자동차는 집에 이어 보통 2번째로 큰 지출 목록인 경우가 많다. 현명한 자동차 구매는 그 만큼 경제적 부담을 덜어줄 수 있다는 뜻이다.
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