상권조사와 분석 > 상권분석

어떤 장사를 할까 고민하는 예비창업자들이 업종을 어렵게 선택해도 입지가 문제되어 사업구상 자체가 진척이 되지 않는다. 예비창업자들의 가장 큰 관심사는 요즘 잘되는 업종은 무엇인지 어떤 업종이 유망한지 신문도 열심히 보고 인터넷 검색도 열심히 하고 창업서적도 본다. 하지만 소자본 창업성공의 가장 중요한 요소인 입지선정에 대해서는 유동인구가 많아서 이 정도면 괜찮겠지 하는 생각으로 단순하게 결정하는 실수를 많이 하는 편이다.

 

소자본 창업에서 입지 선정은 아무리 강조해도 지나치지 않다. 오죽하면 입지산업이라고 하겠는가? 좋은 입지는 별다른 노력 없이도 위치 자체만으로 많은 고객을 끌어 들일수 있는 곳을 말한다. 또 흔히 생각하는 남대문 의류상가, 동대문시장처럼 전문상점들이 밀집돼 있어 멀리서도 고객을 끌어 당길수 있는 힘이 있거나 이대입구처럼 신세대를 끌 수 있는 상권 등이 일반 좋은 목으로 꼽힌다.

 

특히 소자본 창업에 있어서 목의 좋고 나쁨은 사업의 성공을 좌우하는 요인이 된다. 그러나 목 좋은 점포를 고르기는 말처럼 쉽지않다. 장사가 잘되는 지역이 일반적으로 입지여건이 좋은 지역이지만 대부분 높은 임대료에 권리금까지 있어 초기투자비가 많이 들 뿐 아니라 매물도 많지 않다. 따라서 업종선택은 입지 (점포의 위치)와 관련해서 정하는 것이 좋다. 업종이 먼저 선정되었으면 입지에 알맞은 업종을 찾는 것이 중요하다. 그러기 위해서는 상권조사가 필수적이다.

 

상권조사는 상권의 중심 또는 점포매물을 중심으로 1차상권과 2차상권으로 나눠 그 범위 내에 있는 경쟁점포(유사업종)를 표시한 약도를 그린다음, 업종과 점포크기, 상호, 상품구성, 가격대 등을 조사하는 것을 말한다. 이는 점포에 대한 수요예측과 마케팅전략수립의 기초가 된다. 상권조사와 분석을 나누어서 실시한다

 

▣ 상권조사

 

창업을 위하여 후보점포를 물색하러 다녀보면 정확하게 판단이 잘서지 않는 경우가 많다. 점포를 고르는데 있어서 무엇보다도 점포를 중심으로 해서 지나다니는 인구가 얼마나 되느냐, 다시 말하면 유동인구가 점포의 가치를 평가하는 결정적인 요인이 된다는 것을 이해하면 일은 쉽게 풀릴수 있다. 유동인구를 조사하는데 있어 기준은 후보 점포의 규모, 주변시설의 흡인력, 주변인구의 외식형태, 외부 유출입동선, 주변 지역의 지형지세, 도로 및 교통시설, 통행인의 성격, 상권의 규모 및 형태, 지리적 위치 등 여러 요인을 감안하여 후보 점포의 1차 상권과 2차 상권의 범위를 정한다.