상권 분석에 대한 과학적 접근방법 > 상권분석

창업 시 지나치게 업종에만 신경 쓰고 정밀한 상권 분석을 생략하는 것은 실패의 가장 큰 요인이 된다. 상권 분석 실행의 중요성이 큰 이유이다.

상권 분석을 실행할 때는 먼저 상권 내 지역 정보를 수집하고 지역 상권의 자세한 지도를 작성해야 한다. 그 다음 세밀한 항목을 도보로 관찰하면서 분석한 뒤 직접 방문에 의한 인터뷰 조사를 실시해야 한다.

상권 내 지역 정보를 수집한다
우선 해당 지역의 관공서를 방문해 상권 내 인구 통계 자료를 열람하고, 상업 관련 통계 자료도 조사한다. 방송사ㆍ신문사 및 조사업체의 자료 중에서 해당 상권에 관련된 자료가 있는지도 인터넷으로 검색해본다. 또한 직접 상권을 순회하면서 상권의 영역을 짐작해 보고, 지역 내에 점포수가 얼마나 되며 정확한 위치가 어디인지를 파악한다.

지역 상권의 자세한 지도를 작성한다
종이와 펜을 들고 주변 지역의 현황을 일일이 그리면서 조사하는 과정은 말처럼 쉽지 않다. 먼저 도로 구조부터 선을 긋고 나서 도로변으로 네모칸을 그려 건물을 표시하는 것이 작업에 효율적이다. 그 다음 건물을 표시한 네모칸 안에 업종들을 천천히 기재해 나가면서 지도를 작성해야 한다.

지도의 윤곽이 거의 그려지면 구역별로 세대수, 인구수를 구분해 파악하고 업종별 점포와 역이나 정류장 등의 교통기관을 위치로 표시한다. 버스의 경우에는 노선수 등도 같이 기재해두는 것이 좋다.

지형적인 특성 및 관공서, 금융기관, 영화관 등 집객력이 있는 지역 시설과 경쟁점에 대해서는 별도로 표시해두고 파악하는 것이 좋다.

상권 내 지역을 도보로 관찰하면서 세밀한 항목들을 분석한다
주요 조사 항목으로는 연령별 생활 방식, 거주지, 주거 형태, 거주 연수, 차량 소유 등 소득 수준, 교통 이용 현황을 통한 상권의 넓이, 혼잡한 점포 및 인기 있는 점포, 쇼핑 도로, 고객 구매 행동 패턴 등이 있다.

직접 방문에 의한 인터뷰 조사를 실시한다
직접 방문에 의한 인터뷰 조사를 실시한다. 지형 특성, 거리, 편리성, 차량진입, 주차의 용이성 등을 점검해본다. 인근 업종의 서비스 수준, 접객 태도, 영업 시간, 종업원수, 판촉 전개시 영향력, 주변 고객들의 인근 업종 이용 빈도 등을 세밀하게 파악한다.